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第14部分（第1页）

会上人们追问阿里巴巴的财务状况，马云回答：“阿里巴巴如果想赚钱，今晚就可以赚钱。

我今晚宣布关闭阿里巴巴网站，全世界许多商人就会主动把钱打到我的账号上，因为他们离不开阿里巴巴！

他们一定会交费！

阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在还不想赚这点小钱。”

此言一出，语惊四座。

又有人提出：“如果阿里巴巴开始收费，客户会不会都跑掉？”

马云回答：“我相信不会。

如果真有这样的客户，我会赶他走。

阿里巴巴需要的是有价值的会员，是真心实意想做生意的会员，他们是商人，我也是商人，公平交易，享受服务就得付费。

当然有些服务是免费的，有些服务是收费的。

阿里巴巴永远不会强制性收取会费。

阿里巴巴现在提供的服务不足以收费，现在不收，将来也不收！

但阿里巴巴下一步将提供更新更独特更高级更有价值的服务，这些服务是要收费的。”

唯减肥以笑傲严冬（5）

会后，我问马云：“你的赚钱招数到底是什么？”

马云说：“阿里巴巴赚钱一定要用自己的办法，怎样赚不方便讲。”

我又追问，阿里巴巴何时可以赚钱？马云沉思良久：“从明年起，阿里巴巴将考虑赚钱。”

2000年和2001年，是阿里巴巴最冷的冬天。

马云回忆：“2000年，2001年，多少人在网上骂我们不知道怎么赚钱，免费，没有盈利模式，阿里巴巴的模式肯定不行。

2000年哈佛给阿里巴巴做了第一个案例。

研讨会我参加了。

在哈佛的案例研讨会上，把我和另外一家公司放在一起，结论是那家公司要赢，阿里巴巴要输。”

当时质疑马云的不仅有哈佛还有大名鼎鼎的华尔街。

蔡崇庆回忆：“华尔街的分析师问我们怎么赚钱？他们说阿里巴巴就是个BBS有什么用？我很着急，从香港打电话告诉马云，马云说：‘so　what？（那又怎么样？）’”

面对来自四面八方有关赚钱的质疑，马云照样慷慨陈词：“阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。

我们讲过一个例子，你在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝边跑，也可以坐下来喝足了再跑，但是等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买50吨、100吨牛奶。

你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了。

所以你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，要是你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。”

Porter说：“我眼见马总越来越有名，但泡沫破灭之后，马总遭遇危机。

原来你吹了那么多牛，说要成为世界十大网站之一，现在冷下来怎么收场？就像坐过山车，上去的时候，人们都爱你，下来的时候，人们都骂你。

我知道公司下来时，人们会攻击阿里巴巴，攻击马总，我一直要保护马总。”

那两年，攻击马云的人可以说不计其数。

金建杭说：“2000年底开始阿里巴巴就像过山车从顶往下，最容易失控，不知道什么是底。

我们曾经在网上开了个马云专栏，结果都是对马云的攻击和谩骂，后来我们把它关掉了。”

面对这些攻击和谩骂，马云应对的策略是：“我是外练一层皮，内练一口气。