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第9部分（第1页）

其实在蔡崇庆加盟之前，阿里巴巴已经开始接触风险投资商了。

阿里巴巴凑起来的50万资金支撑半年，员工们的500元的工资也拿了半年，直到风险投资进来。

最后一月，资金见底时，马云说：“没钱下月工资不发，作为股本增资。

钱是会有的，是我们要不要的问题。”

孙彤宇说：“1999年10月融资之前，阿里巴巴随时都会死掉。

压力很大，但这些压力没有产生负面效果，大家信心都很强，也许压力最大的是马云。”

当时主管财务的是彭蕾。

有一次她陪马云去见投资商，地点是在杭州的一家酒店。

“那家风险投资商好像是汇亚，马云跟投资商谈，我在一旁听。

这是我第一次近距离看风险投资商，原来钱离我们这么近！

都是上百万美元，心里痒痒的，很受诱惑。

对方的条件还可以，而且我们已经无米下锅了。

但马云却对投资商说：我要考虑一下。

说完走到楼下的人行道上，走了几个来回，然后上来说：对不起，我不能接受你们的条件。

我当时心里发虚，这么好的投资商不要，下一个还不知道什么时候碰见。”

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互联网大鳄孙正义千里大空降（2）

1999年的中国互联网市场还很热，还是有投资商陆续上门来。

前前后后总有十几个。

马云后来说：“一些不好的风险资金，不是说不好的风险资金，比如说不是太切合的，或者说急功近利的，投了钱就跑掉，他投了钱，他把鸡蛋压在篮子里面，投了十几个、二十几个项目，他总共人才没几个，他根本就不关心你。

一种是他天天看着你，你动一步他就要管管你；还有的一种就是他管都不管你。”

“我并不看重钱，我看重钱背后的，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。

而且风险基金到底能够帮助我什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我很关心。

所以我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，我可能比它们还过分一点。”

马云当时的确是在挑风险投资商。

每当投资商来了，马云就把大家叫到一个小屋里，跟大家介绍情况，让大家选择。

蔡崇庆加盟后，融资的进展马上加快了。

韩敏说：“蔡崇庆来时，穿着西装，在小屋里，对着一个白板，给大家讲什么是股份，什么是股东权益，投资进来后，股权如何稀释，讲得很专业。

天气很热，屋里只有电扇，蔡崇庆讲得很认真，衬衫都湿透了。

我们很受感动，大家都愿意接受他。”

蔡崇庆上任不久，就着手注册公司。

他为18个创始人每人准备一个完全符合国际惯例的英文合同，上面明确了每人的股权和义务，合同滴水不漏，毕竟蔡崇庆是律师出身的财务专家。

大家拿着合同都看不懂，不是不懂上面的英文，而是不懂上面的法律和财务，但看见马云签了，大家毫不犹豫地都签了。