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第9部分（第1页）

打在桌上，酒杯都晃动了。

黄骏说：“超市我自己有一个。

你那吨作广告的山野菜送我，那吨卖钱的山野菜我买了。

你搞的产品我是放心的。

万一你那东西不好吃，以后我不进你的货就行了，咱们就是一锤子买卖。

如果你搞的确实好，以后我就源源不断地从你那里进货就行了。”

古长书见黄骏这样说，他就要一口咬死。

古长书说：“那就这样一言为定了。

咱们的山野菜就交给你了。”

两人各自打着自己的算盘。

古长书是贫困地区的，他开发的产品只要能在深圳落脚，卖得出去，对他来说就是喜出望外，就说明这东西是大有希望的。

厂里刚刚起步，没钱在传媒上打广告，只有用产品宣传，这当然是最廉价的广告了。

而黄骏也有一本帐，自家办有超市，山里的东西只要加工好一点，卫生方面能过关，本来又是真正的绿色食品，在深圳这地方，是不愁买不出去的。

两吨山野菜，他只付一吨的钱，当然是赚钱了。

人情与经济利益就达到了高度一致。

第二天，在黄骏的超市里，就打出了醒目的广告牌：“本店独家经营来自西北地区的真正的绿色食品——正宗山野菜，让利销售。”

当古长书带着厂长和销售科长到黄骏的超市逛悠时，看到这一幕非常震惊，他感慨他们的工作效率。

一夜功夫，产品打上了条形码，录入了计算机，走上了货架，直接与消费者见面了。

古长书还注意到了，那种小袋包装的山野菜，每袋只有两百克，在大明县和金安市的售价是一块五角钱一袋，而在黄骏的超市就变成了两块五。

古长书卖给黄骏的价格是每袋一块钱。

这样，黄骏每袋就能赚一块五，属于暴利了。

大明县深山里的东西突然摆到了大都市的货架上，古长书确实有些兴奋。

趁着一些顾客拿着他们的产品挑挑拣拣的时候，古长书对他的部下说，我们每人也买十袋吧。

于是他们每人就买了十袋。

不为别的，就是为了凑个人气。

古长书非常清楚顾客的心理，当他们对某件新商品的可信度产生疑窦时，他们往往依赖于其他顾客的购物倾向。

12。

把蛋糕做大

古长书把他们购买的山野菜拿到宾馆里统一收起来，然后就带着厂长和销售科长在深圳到处游览。

玩了两天，古长书对他们说：“你们再去给我买五十袋回来，记住，要分多次购买。

最好一次只买四五袋。

我在深圳还有些朋友，要送人的。”

厂长说：“何必这样呢？我们直接从超市免费提一部分就行了。

反正我们送了他们一吨。

这样就能省现钱了。”

古长书说：“叫你去你就去。

不要问缘由。”

两人就去了，分十次买了五十袋回来。

晚上，古长书就把买回来的山野菜送给了在深圳打工的老乡。