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第7部分（第1页）

隐形冠军企业，他们做的产品很小、很不起眼，但是却能在这些窄门、冷门、偏门行业中取得很高的份额，赚取很高的利润，原因就在于他们选择强大对手的低优先级业务。

优先级不对称局势的概念（3）

索尼公司前总裁盛田昭夫曾经提出过“间隙理论”

。

盛田昭夫认为：一家企业只是一个圆圈，无数的企业便形成了许多圆圈。

但是在圆圈与圆圈之间，有一些不画入任何圆圈的空间，这就是间隙空间。

若把大企业当作大圆圈的话，那么间隙空间就成为小企业的生存空间，使得小企业能在大企业的夹缝里生存。

这些间隙空间之所以存在，主要原因就是这样的缝隙市场对于大公司没有吸引力，是大公司所不重视或还没有顾及的市场。

但就是这样的缝隙市场，可能恰恰是挑战者繁荣的沃土。

也许有人会问，优先级不对称难道不是一种关于优先级的认知不对称吗？从概念上来讲确实如此。

但是，优先级不对称和认知不对称有着本质区别。

优先级不对称局势主要是判断一个市场机会的优先级或重要性高低。

不同规模的企业对同一市场机会，会给出不同的优先级评价，进而影响资源分配。

而认知不对称局势不限于市场机会，还涉及到如何把握市场机会的各个方面，如客户及其需求、满足客户的方式等等。

认知不对称局势是对这些因素的本质的不同判断，而不是重要性高低的判断。

打个比方，优先级不对称局势，就好比一件衣服儿童穿着正合适，而大人穿着就小。

认知不对称局势，就好比同样一件衣服，老年人觉得前卫，而年轻人则觉得太老土。

认知不对称局势利用的是强势对手由于长期成功所形成的认知盲点，而优先级不对称局势是利用强势对手的“重大利轻小利”

的动机弱点。

创造优先级不对称局势可以利用的主要战略杠杆包括：价格细分市场的优先级不对称、区域细分市场的优先级不对称、产品细分市场的优先级不对称和业务种类的优先级不对称。

。

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意愿不对称局势的概念（1）

《汉书》中有这么个故事：有个富人很喜欢收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工艺精湛，具有很高的价值，深受富人的喜爱。

一天晚上，一只老鼠跳进了这个玉盂，正巧被富人看到。

富人非常恼火，盛怒之下，就拿了块石头砸向老鼠。

当然，老鼠是被砸死了，可是那个珍贵的玉盂也被打破了。

这件事使富人非常难过，他深深后悔自己的鲁莽带来的不可挽回的损失。

他认识到只考虑眼前而忽视后果，将给自己带来灾难。

他向世人发出警告，不要为了除掉一只老鼠而烧毁自己更宝贵的财产。

这就是“投鼠忌器”

成语的由来。

本章所要介绍的意愿不对称局势，其实质是挑战者利用竞争对手投鼠忌器的动机弱点，对竞争对手实施打击，从而造成竞争对手没有反应或延迟做出反应，以至于错过了最佳时机。

意愿不对称局势，是挑战者利用强大对手“避害”

的理性动机弱点，通过采取进攻性的战略行动，让对手因不情愿做“自我残害”

的事情而犹豫不决，考虑到自身的既得利益而陷于尴尬两难的境地：如果自己无所作为，就会让挑战者企业发展壮大或自己丢失市场份额；如果自己反击跟进，就会影响自己的收入、破坏自己积累的有形或无形资产。

为什么会存在这种意愿不对称局势呢？

因为挑战者是“一无所有”

，市场领先者是“盆满钵溢”

。