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第9部分（第2页）

这是一个方面，还有就是诸如办公耗材等等，都可以找到省钱的办法。

纪春：有外地的朋友问，你们在创业之前都做了那些准备？他们也想做一家公司，可是有很多顾虑，感觉是不是北京的创业环境更加宽松。

你们有什么体会？

饶维维：北京的环境当然很好，尤其在文化方面，但我觉得在创业之前，不管你做什么行业，首先都要了解这种行业内的规距，然后做到你心中有所把握，再来开属于自己的公司。

罗渭临：说到创业准备，我想我们之所以做这个公司，考虑得很简单，首先这样的公司门槛低，这也就是为什么现在很多同行在做校园公司，它不需要太多的资金投入。

其次不需要太多的客户储备。

第三没有核心技术，不需要申请专利与产权。

所以种种这些造成进入的门槛低。

当初我们做的时候，这个行业内的公司屈指可数，我们占据了一个行业领先的地位，我们认为对此我们有一些优势，另外我们对它还有兴趣。

纪春：你们到底推广什么？能不能明确地概括一下？

饶维维：我们是一个推广的服务性公司，我们自己不做产品。

我们是为那些想把产品推广给大学生的一些企业来进行服务。

比如刚才说的索尼公司，他们想把索尼的数码产品介绍给大学生群体，想更多的人知道它，了解它的产品，认同它的品牌，想在学校举办一系列活动，我们就为它进行这方面的策划和操作。

纪春：那你们是主动地和这些有意向的公司接触吗？

罗渭临：前期基本上都是我们主动接触，现在也会有一些公司来找我们，也有可能是以前客户的介绍，也可能是从网上看我们的资料等等。

纪春：有一位广州的女孩说，她也是一个刚毕业的大学生，现在在一家外贸公司做普通工作，她快毕业时，和几位室友商量想要创业，做一些高校服务工作，但最终还是没有行动起来。

大学校园的依恋（4）

罗渭临：其实离开前一个公司后，当时我们并没有马上做这样的公司。

我们碰到一个自己开公司的人，他跟我们说，中国每年有很多自己创办的公司，但第一年就会倒闭90％，剩10％，，而三年内倒闭的公司又占90％。

我当时处在低潮时期，之前做事又非常失败，听到这个情况，我想我没有把那家公司做到倒闭，说明我们还是满成功的。

饶维维：其实创业真的是件满艰苦的事情，我觉得也许并不适合所有人，所以我想每个人真想去做什么，还是最重要的。

纪春：那你觉得创业适合你们吗？

饶维维：至少目前为止，我认为它带给我的收获比我付出的还是要多。

我对我做的事情感到很快乐，而且我有一个很好的信息和预期，所以我认为它适合我。

纪春：一位江苏的朋友，说自己是市场营销专业的毕业生，毕业两年了，想问你们有没有相关专业的学习，包括管理方面学习，这些学习是在实践中学的，还是补的课？

罗渭临：实践中会碰到很多困难、问题，当然需要下去补课，看很多这方面的书，然后再来解决，另外我觉得管理是由你的胸襟来决定，：心有多大，才能决定成就有多大。

饶维维：我对管理这方面感触比较深。

原来我们不论是做业务，还是做管理，都是纸上谈兵、纸上练兵。

后业自己做公司，发现没有那么多钱请人做，所以不管投资人也好，员工也好，都要从第一线的业务员做起，在这个过程中，你会你慢慢地精通了业务，然后，你才有自信去指导和带领你的手下，才能具备一个管理者的资格，再慢慢摸索管理的经验和技巧，我觉得这些要一步一步来。

当然这是我们公司发展的情况决定了这样的做法。

纪春：有些大学生朋友想听一听你们对创业方面的指导意见。

饶维维：指导意见谈不上。

我觉得每个人选择这样的道路时，首先应该要慎重。

象当初我们离开之前的那个公司时，我们也曾彷徨过，是再去工作呢？还是继续做这样的公司？经历了地个比较痛苦的过程，当时有支持的、有反对的，最终我们觉得真是想去做那件事，也确实认为我们有一定的可能性和信心，才下决心做了。

我们的建议是如果你真那么想做的话，可以去尝试一下，但无论做什么，事先一定周密地考量，思索成功的条件，这是很有必要的。

纪春：在创业过程中，特别是一年轻人容易遇到的一些问题，能不能举一、两个例子？

饶维维：第一可能是经验不足。