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第4部分（第1页）

耿建荣：我们当时一起卖清洁剂的时候还比着卖呢。

其实认识他之前，我在武汉已经很多年，中间也发生了很多事情。

最初的时候我在武汉的一个食堂洗碗。

天很冷，刚过完春节，我的手都冻坏了。

万克文：我来武汉以前在宜昌，是个电工。

我1983年进厂，已经做了14年合同工，按规定，做到15年就可以拿到一些钱，但我实在不想再干下去了，于是就在第14年的时候不干了。

我刚到武汉的时候人生地不熟，住在一个阁楼里。

武汉的冬天非常冷，没有暖气。

条件比较艰苦。

但是我知道，在任何一个城市生活，要想扎根或者在任何一个行业做的很好，要至少3年的时间。

所以在武汉的时候，我就觉得这3年的时间是我最重要的时期，所以我一点都不怕苦。

我就是不满足于在宜昌的安逸生活，所以才选择来武汉。

纪春：耿建荣，你在认识万克文以前也做过很多的工作，都不是很成功，这段经历对你有什么影响吗？

耿建荣：在认识他以前，我觉得好像在这个城市待了这么多年，我当时已经25岁过了，觉得自己不小了，很多行业打工都要求年龄、技术，还有文凭。

我就考虑到底我能做什么，使我自己以后能够在这个城市扎根，不用租房子住了。

相对于万克文来说，我当时对武汉的风土人情和语言都比较熟悉，这是我的优势。

纪春：耿建荣，你是一个非常坚强的女孩，你的家乡离武汉应该说也是比较近的。

但是你有好几年都没有回家过年，这是为什么？

耿建荣：一个原因是我当时自己过的不太好，还有一个原因是我欠一个表哥钱，大概有2万块。

所以我特别回避和亲戚见面。

我并不是不回家，比如一年春节我就是初二回家，初四就走。

就是为了躲。

虽然表哥没催我还钱，但他促使我挣钱。

“价格由你定”

纪春：你们是怎么从卖清洁剂转到做清洁工作的呢？

耿建荣：当时我们几个卖清洁剂，就想怎么才能卖的好？我们就想上门推销，但是很多人反感这样，于是我们就想变一种方式，就是我们给你做清洁、做示范。

于是我们就学着怎么做清洁。

万克文：我们刚来武汉的时候，什么人都不认识，我们当时就想要推广，给别人做示范。

我们当时的广告是“价格由你定”

。

目的就是进武汉市民家门，向他们推销清洁剂。

纪春：你们第一步走出去以后，又遇到了怎样的问题呢？

万克文：首先就是不会做生意。

做了这个工作以后，可以维持自己基本的生存，然后看到了市场，刚开始做的是家政服务，然后做了新房清洁。

因为耿建荣会说武汉话，所以当时谈价格都是她去谈。