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第9部分（第1页）

樊雅被壮汉说动，于是率众归顺了祖逖。

祖逖又分遣使者劝说其他流人首领归附，在祖逖的大义感召下，流人首领都被争取过来，自愿接受祖逖的节制。

欺心第四

本卷精要

对愚人用欺骗，对智者用柔诚。

尊敬智者，作为一种策略，虽不出于真心但有效。

游说者夸夸其谈或言过其实，必会引起别人警惕，故说者必慎其辞。

不为外物左右，这是不受欺诈的根本之道，受骗的机会就少。

上当受骗，不愠不怒，沉着冷静才能反击有力。

【原文】

愚人难教，欺而有功也。

【译文】

愚蠢的人不能教导他，欺骗他却有成效。

【释评】

说服别人一定要明确对象，区别对待。

愚蠢的人由于不明事理，白以为是，要想说服他们就不能一味依靠说教。

骗人的把戏是不光彩的行为，总有人为达目的屡屡施之，而上当最多的又恰是愚音，这从反面也印证了对付愚人是有效方法。

喜听谎言的人总是对自己缺乏真正的认识，也蔑视他人的能量，他们不辨是非，孤陋寡闻，不可避免地要吞吃苦果了。

【事典】被囚禁的楚怀王

楚怀王十分昏庸光能，他宠信奸臣靳尚等人，而对忠臣屈原并不信任，在他的统治下，楚国逐渐衰落，

秦昭王于公元前306年继位后，他一边派兵攻打楚国，实施威慑，一边又把女儿嫁给楚怀王做儿媳妇，进行拉拢。

秦昭王的手下大臣还出主意说：

“怀王愚昧无知，刚愎白用，对这样的人只能欺骗他。

大工不妨以和好为名，让怀王把太子送到我国为人质，只要太子在我手中，楚国就更好制服了。”

秦昭王完全赞向，于是就派使臣对楚怀王说：

“两国交好，应该互相信任，坚守信义。

大王若能让太子到秦国，方能向世人显示大士的减意，我国大王亦会善待太子。

如此对秦楚二国部有利，大王不该拒绝啊。”

楚怀王就此事和众臣商议，大臣屈原极力反对，他指出说：

“秦上若讲信义，何必要以太子为质？这分明是欺人之谈，决不可信。

臣担心太子落入敌手，不但太子安危不保，楚围亦会受其要挟，难以自主了。”

靳尚等人却极力赞成送太子入秦，他们花言巧语，还故作忧心说；

“秦能主动示好，实属难得，若大王不善于利用时机，一旦秦动怒发兵，楚国就很难抵挡了。”

楚怀王权衡再三，还是愚蠢地相信了秦国的谎言，把太子横送到秦国做人质。

太子横入秦之后，就遭到了百般欺侮。