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第15部分（第1页）

当时原告律师说：

“被告杀死怀孕七个月的妇女，实际上是造成两条生命的死亡。”

被告律师立刻抓住这个把柄，在法庭上问原告律师：

“根据法律规定，在母体内的胎儿，还没有取得合法公民的身份，还不算是一位自然人，无法享受法律保护的权利，怎么可以说成是两条人命呢？”

本来此案证据确凿，原告已经完全占了上风，却因为出言不慎，一时陷入窘境，所幸原告律师思索片刻后冷静下来回答：“我同意辩方律师刚才的说法，但我想说的是，被告残忍杀害孕妇，比杀死一般妇女在性质上要恶劣得多。”

原告律师的回答是如此精妙，他没有和被告律师当场争执，因为他不清楚被告律师的说法到底是否正确，所以他选择巧妙地避开被告方律师的攻击，从道德和感情上表达自己的意见。

就这样，他不直接承认自己的错误，又婉转地说明自己本来的意见，这样既能扭转不利的局面，又能反将对方一军，可见，虚实互掩的说话术只要用得好，胜过和人家争得面红耳赤。

现实生活中，我们随时都可能遇上突如其来的事情，说话或表达意见时，就必须掌握攻心的关键和技巧。

如果你一时之间弄不清问题或对方的虚实，最好先避开对方的锋芒，以免被刺伤。

谈话时碰到这种情况，最稳当的策略就是“避实就虚”

。

如果你正在和恋人聊天，她突然问及你以前的情人，并且目不转睛地看着你，这时你千万不要提起以前的风流韵事，更不能洋洋自得地滔滔不绝。

这时，你最好是把话题拉回到她身上，说：“说实在的，和你在一起，那些事我早就忘了！”

或者说：“我现在心中只有你，就当我得了失忆症好了！

我只记得你是我的情人。”

因为热恋中的男女，连对方身旁的空气都渴望占为己有，如果你此刻谈起以前的恋人而且还不知死活地露出陶醉的样子，对方一定会想：

“看来这家伙旧情难忘，虽然信誓旦旦说爱我，结果还不是口是心非。”

女孩子总是心眼特别多，经常没来由的就会问你这方面的事，所以你一定要慎重回答，最好是避实就虚，否则，也许会因此断送一段好姻缘。

建筑公司老板的说话术

我从前上班的公司中有一位同事，辛辛苦苦赚了十几年的薪水后，终于买得一块理想的地皮，并着手修建房屋。

他整天都笑逐颜开，因为在城市里生活，谁不想拥有一栋属于自己的房子呢？

谁知事情发生了变化，他突然接到公司的命令，要他到欧洲某个国家主持分公司的工作。

这下他乱了阵脚，简直不知道该如何是好。

他想去又放心不下正在动工的房子，想留下又怕影响自己的事业，真是头痛万分。

不过，他很快就拿定主意，立刻与建筑公司取得联系，通知对方要停止后续工程并解约。

结果如何呢？

建筑公司负责人认真地听了他的理由，然后从容不迫地说：“哦！

这确实是件大事，事情既然这么突然，那就得尽快解决。

不过，先生，我想提醒你一句，建造这样一栋房子，是你这一生中的一件大事，或许你一生就只修建一次房子，况且工程都已经过半，停工将会有很大的损失，是否应该考虑清楚后再做决定呢？”

那位负责人的话，很明显地使这位同事认为，这件事如果处理不当，将会影响自己的一生，千万不能因眼前的某件事而改变终身长远的计划。

我的这位同事本来已经决定解除房屋修建契约，后来对方“一语惊醒梦中人”

，使他最终放弃解约的念头。

这位建筑公司负责人的说话策略和魅力，一直以来，都让我激赏，且觉得他是高手中的高手，虽然短短几句话，却深藏着高明的策略在其中。

首先，他先站在我同事的立场想，同事调职到海外，确实是人生的一大重要事件，这么一来，我同事在心理及认知上，就会把他当成同路人。

接着，他强调盖房子不是开玩笑的，每个人一生或许就只有一次机会盖房子，千万不能儿戏。

再者，他又回到现实，强调如贸然停工，费用上有极大的损失；综合这两个重要且不利于同事的结果，再下结论，请同事三思而行，自然会让我的同事心中一震，如大梦初醒，心中感激这位老板，要不然他可能就做错了决定。

建筑公司负责人的任务，就是让我同事打消解约念头，因为如果解约，对建筑公司来说也是莫大损失。

后来，这位负责人不仅完成任务，还帮我同事一起想后续的解决方案。

据我所知，我这位同事还是被派任到国外了，不过，房子仍继续盖，只是他找来了乡下的哥哥，由哥哥当监工，并且哥哥还出了一部分的经费，将来房子盖好，哥哥会先把父母从乡下接来新房住，等我同事回来，大家一起合住。