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第一部 19571963年 4（第1页）

飞往纽约的泛美航空公司206次航班上提供了几份当天的《纽约时报》。

在翻阅报纸时，西莉亚评论道：“我们离开的这段时间，一切都没有多大变化。”

莫斯科方面发出了一则电讯，其中引用了尼基塔·赫鲁晓夫的话，他们将向美国发起挑战，要进行“导弹发射竞赛”

。

这位苏联领导人夸口说，将来的世界大战会在美洲大陆上打响，他还预言了“资本主义的灭亡，以及共产主义世界性的胜利”

。

而艾森豪威尔总统向美国人民保证说，美国的国防开支会及时增加以应对苏联的挑战。

黑手党首领阿尔伯特·阿纳斯塔西亚被枪杀的事件仍处于调查之中，现在还没有结果。

他在纽约帕克–喜来登酒店的理发室椅子上遇刺。

安德鲁快速浏览了一下报纸，然后将其放下。

这架推进式螺旋桨DC–7B飞机要飞行4小时才能到纽约。

起飞后不久，飞机上就开始提供食物。

用餐后，安德鲁提醒他的妻子：“你之前说有什么事想要我帮忙。

是一些关于医药公司新药推销员的事情吧。”

“嗯。”

西莉亚·乔丹往后一靠，舒服地坐在座椅里，然后伸手握住了安德鲁的手。

“从你用洛特霉素使你的病人好转之后的那一天说起吧。

你跟我说，你在改变你对制药业的看法，你对它的印象好了很多。

我说别改变太多，因为有些事情制药者们做得不对，而且我想改变这些不对的地方。

有印象吗？”

“我怎么忘得了？”

他笑道，“那天的所有细节都深深地印在我的脑海里。”

“很好！

那么，让我补充一点儿故事背景。”

安德鲁侧过脸看着妻子，心里又一次感叹起来：在这娇小可爱的躯体里，究竟有多少精力和智慧！

他想，以后他得时刻提醒自己，要注意学习，要在知识方面跟上西莉亚。

现在，他要全神贯注地聆听。

西莉亚开始讲起1957年的制药业，她表示跟它的初创阶段相比，这一年的制药业在某些方面依然停滞不前。

“我们这行是在乡村集市上卖万金油起家的，同时还卖治疗不孕症的药，以及包治百病的药——从头痛到肿瘤，无所不包。

推销药品的人对他们自己说过的药物疗效、做过的保证从来都不在乎。

他们只想把药卖掉。

为了能达到这个目的，他们会对药的效果做各种保证。”

接着，西莉亚还说了些关于民间偏方和祖传秘方之类的事情，这些药通常在最开始是一些家族的人在售卖，这些家族的人后来就开起了早期的药房。

然后，他们的后辈子承父业，开起了制药厂。

随着时间的推移，这些制药厂逐渐变成了大型的现代医药企业；同时，早期那种原始的推销方法也开始变得更加体面。

“但是，有时候方法还是不太得当，有一个原因就是家族承袭制还在，所以公司的血液里还有那种强行兜售万金油的传统。”

安德鲁评论道：“能存活下来掌舵大型医药公司的家族，想必已经不多了。”

“虽然还是有些家族控制着大量的股票，不过这样的家族确实不多了。

但是，在这个行业中，即便是雇用了职业经理人来管理公司，那些陈旧的、不顾伦理的强行兜售依然存在。

这种情况大多在推销员到医生那里推销新药的时候发生。”