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第23章 达成合作前进一步（第1页）

方柏与华锋握手，探测他的信息，很快知道伯利阀门公司最近的情况，说道：“华总，我听说伯利公司业务繁忙，3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。

是这样的，我刚好有一家机械加工厂，质量有保证。

2寸截止阀加工费只要17块！

3寸闸阀呢，加工费只要25块！

加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。

这两种阀门的代加工价在行业内基本透明，我这报价可以说是整个行业最低价。”

华锋有些惊讶：“确实，你这报价比行业价低了一些，如果质量没问题，按道理我应该给你们做。

可是，我们已经有合作伙伴了。”

对他来说，报价高一些也没什么，他又不用了一分钱，只要能省麻烦就行。

如果老是出质量问题，或者交货延期，反而影响他在老板心里的评价。

对他自己有损或风险的事情，他可不干。

方柏若有所料，说道：“是这样的，代加工合同额8%作为辛苦费返给华总，前提是按时结清款，我这就把辛苦费送上门，我也可以等老协议完成后再签新协议。”

给对方返利，说话就不要绕圈子，别人没有那个耐心，但语言要委婉一些，不可傲气凌人。

否则，像华锋这种有点傲气的人，没等自己说完，直接拒绝了。

另一方面，方柏给华锋返利也有好处，伯利公司付款会很利索。

一个订单的完成，并不是加工完毕就算了，而是拿到钱才算是成功。

华锋的薪水是年薪制，年综合收入为六千块钱。

方柏给的返利可不少，竟然达到8%！

伯利公司每个月委外机加工的合同额达到３万元，8%就是2400元！

当然，不可能把所有委外机加工都给方柏做，方柏也没有能力接完。

但只要有一万元的合同额，华锋就能拿到800块返利，比他薪水还多。

这个返利率，方柏慎重考虑过，保证拿到的订单更多，也可以省事，谈一次就能继续合作下去。

因此，华锋没法淡定了。

他深呼吸了下，忍不住笑了笑，没有直接答应方柏，而是转问：“你这么一搞，报价岂不是比行业低了许多，怎么赚钱？

你不能赚钱，我们怎么能长久合作下去，怎么能保证产品质量。”

“华总明智，一下就点破关键，没法双赢的合作，根本没法持久。”