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第一百六十七章 派谁去中原（第2页）

天气渐热了起来，卖冰棍的开始走街串巷，骑着自行车四处溜达，陈志城开着车子路过县一中门口的时候，就看到一些学生，一手拿着冰棍，一手拿着火腿肠在那里吃。

边吃火腿肠边吃冰棍这一场景，他还是第一次见到，夏天到了，吃一毛钱一根的冰棍正常，而舍得花钱买一根火腿肠吃的学生太少了。

然而这不影响整个东林县城到处都是卖火腿肠的，整个县城充斥着火腿肠的气息，没办法，东林县现在成了火腿肠之都，这可不是东林县自己吹嘘出来的，而是报纸上这么说的。

东林县所有的国营商店和供销社的货架上都摆满了太多多火腿肠，街头小贩也开始贩卖，只要一进入东林县，就能看见太多多火腿肠的巨幅广告，欢迎来到火腿肠之都——东林县。

短短几个月的爆炸式增长，又将公司的生产能力逼到了极限，一方面外来的客商源源不断地进入东林县购买火腿肠，同时又一车车大卡车从厂子里出来，将其运到华南华中华北几个地方，交由那里的代理商销售。

一根小小的火腿肠一时之间成了印钞机，不但火了东林县，也让周边地区的精明商贩看到了商机，他们从厂里进到货后，屯起来，然后转手再卖给其他人，成了地地道道的二道贩子。

由于公司向外派驻了办事处，这些二道贩子不方便进入那些设立办事处的地区，因为他们的价格肯定要高于办事处给经销商的价格，因而他们就另辟蹊径，去了没设办事处的大西北，攻入了春江火腿肠的大本营，跟春江火腿肠发生了遭遇战。

这下可好了，陈志城都没主动去招惹强悍的任来风，这些二道贩子去招惹了。

任来风本来已经看到太多多火腿肠在央视做了广告，火的一塌糊涂，他心里头正郁闷着迟迟没法在央视做广告，离七月一日还有一个多月，他都等不得了。

但他发现太多多火腿肠始终没有卖到他们这边，他心里头才安宁一些，他猜想一定是太多多火腿肠怕竞争不过他，才没有进入中原和大西北的市场，可此时忽然看见太多多火腿肠进来了，他大吃一惊，立刻让人到市场上打探，发现进入这边市场的太多多火腿肠不少，虽然远远不能和春江火腿肠相比，可也足以让他引起警觉了。

“给我降价，将他们挤出市场。”

任来风经过开会研究，决定打价格战，把太多多火腿肠赶出这边。

从这次开始，打价格就成了任来风的一个主要市场竞争手段，而那些二道贩子，刚进入市场的时候，价格基本上与春江火腿肠持平，因为太多多火腿肠的成本低一些，他们中间加了价后，正好与春江火腿肠的价格处在一个档次，但因为太多多火腿肠在央视做了广告，而且那个压不坏的火腿肠太过神奇，这边的消费者一见到太多多火腿肠，就产生了兴趣，想买一根回去尝尝，如此一来，当地生产的春江火腿肠，居然让外来的太多多火腿肠压过了一头。

这样怎么能行？想来想去，只有实行价格战，降价销售，毕竟春江火腿肠是本地生产，而太多多火腿肠却需要远道而来，一个主场，一个客场，打价格战，这些二道贩子哪有招架之力？

很快这些二道贩子就尝到了任来风饱拳的滋味，此时的消费者对价格还是比较敏感的，虽然压不坏的火腿肠很好，可无奈囊中羞涩啊，想一想，还是买春江火腿肠吧。

如此一来，一些来自齐东省的二道贩子就铩羽而归，只好再寻找其他地方的市场进行销售，但是也有少数二道贩子，坚持在这里卖，虽然价格相对高一点，然而仍然有一定的市场，这让任来风很不高兴，就动用行政手段，让工商税务的去查，这么一查，二道贩子害怕了，只好灰溜溜地走了。

这事直到后来陈志城才知道，听说这事后，他真是吃了一惊，想不到这些小商小贩的竞争精神这么足，敢跑到人家的地盘上踢馆子，勇气可嘉，可也这让任来风提前对太多多火腿肠产生了敌意，以后短兵相接的日子要到来了。

现在是不是要先到中原省和大西北布局，提前设立办事处？

陈志城如此一想，就与李文贤等人商议此事，李文贤是市场思维，觉得不需要考虑对手在干什么，怎么样，只要我们的产品好，营销手段丰富，就一定能战胜对手，其它的事情不用去考虑。

而王学忠和李占军二人则考虑如果去了中原省和大西北与任来风正面相争，会不会发生不测事件？比如两家打起来也有可能。

市场机制还不成熟，大家为了竞争最后出一些王八拳，那的确是有可能的。

陈志城思考片刻说：“任来风现在正在跃跃欲试，我们不去招惹他，估计他也会招惹我们，他即使不敢进攻我们的齐东市场，但他一定会进攻我们的华南华中和首都市场，如果我们静等他的进攻，那就比较被动，不如我们主动出击，打到他的老巢去，让他自顾不暇，我们的华南华中和首都市场将会减轻不少压力，你们说呢？”

大家听了他的话之后，眼前都是一亮，他的这个分析有道理啊，声东击西，围魏救赵，这可是上等的谋略，真的可以一试。

见他们同意了他的想法，陈志城道：“关键是现在我们派谁去中原省和大西北设立办事处，这方面需要一个大将。”

闻听此言，李占军和王学忠二人都保持了沉默，反正不会派他们去吧？至于其他人，派谁去呢？这活可是不好干。

在和他们说这话的时候，陈志城也在想着要派谁去，他倒没想着要派他们二人去，只是想问他们，有没有合适的人选，然而他们却是多疑了，以为他又盯上他们了，想把他们给派出去。

PS:各位亲，端午节快乐！

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