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第一百五十四章 销售火爆（第2页）

不过他也不想背上太大的包袱，还是对外经营，只是本厂人员招待客人的时候，是不需要花钱的。

外来客商此时也认招待所，认为招待所是政府开的，安全，不像在一些地方私人开的小旅馆，可能不太安全。

这么一来，招待所爆满，别看住一晚上只有八块钱，这可是县城住宿的最高价，如果客人嫌贵，就滚开，愿意上哪儿住就去哪儿住。

绝对的垄断生意，霸王的买卖，樊家民能不小赚一笔吗？

可惜县食品厂的生意这半年来却是不太好，本地生产的饼干和糖块受到了外地知名品牌饼干和糖块的冲击，销量出现下降，樊家民原来只所以会木秀于林，主要原因是他管理严格，把生产提上去了，质量也有了保证，但是在销售上却没什么建树。

一方面他不需要主动去销售，仅仅计划那只手就能让厂子财源滚滚了，另一方面他也不懂得如何去销售，比如他没有品牌意识，包装上仅仅是印上饼干或者糖块两个字，别的就没有什么标识了。

小孩子吃起来确实也挺好吃的，或许此时小孩子吃啥好东西都觉得好吃，因为平时吃的太少了，没钱去买饼干和糖块这些东西，偶尔吃一次就不错了。

但是不建立自己的品牌，没有扩张市场，占领市场的意识，产品没有标识度，在没有竞争的情况下，这种做法当然是没有什么问题，可一面临市场竞争，就拉垮了。

黄江市生产的钙奶饼干最近打入了江临地区市场，这种饼干营养含量丰富，价格也便宜，专门开发出来，用来喂养婴儿幼儿的，这个时候，婴儿如果没有母乳的话，可是没有奶粉喝的，只能喝此时生产的麦乳精，或者是炼乳，用水冲开给婴儿喝，而黄江市生产的这种饼干可以作为辅食用热水泡开给婴儿和幼儿吃。

相比起人家黄江市食品厂，东林县食品厂那就是小巫见大巫了，无论是技术能力还是生产设备，都比人家差一大截，面对黄江市食品厂生产的饼干和高粱饴的竞争，东林县食品厂的日子就不好过了。

樊家民最近的心情很不好，于相国找他谈过好几次话，问他怎么回事，厂子原来好好的，现在是怎么搞的，生产量居然直线下降，这还了得？不要搞到最后，变成了亏损厂子，那就笑话了。

樊家民的压力很大，他在管理上已经尽了力，但是实力不如人，想跟黄江市食品厂竞争，谈何容易啊？

虽然他很能干，也想把厂子给经营好，可是时代发展就是这个样子，像东林县食品厂这样的小型厂子，只要发展壮大不起来，最终只能有两种命运，一种是破产，另一种是让别人给兼并，别无他途。

而要想把这样的小厂给发展起来，需要极大的魄力和足够的聪明才智才行，比如说敢于下血本投资，敢于去打广告，野蛮生长，先把企业壮大起来再说，企业壮大起来以后，政府自然要扶持，不能让你倒闭了，除了政府实在是没有办法了，才会不管不问。

看着县肉联厂一步一步发展起来了，他也想合资来着，也想去打广告，可是他学不来，也不想学，花那钱干什么，广告打出去，就能把企业经营好了？关键还是产品，产品不行，打广告有什么用？

樊家民就是这种思维，始终没有解放思想，认识到建立自己的品牌，打广告，扩张市场的重要性，而想跟外商合资，这事就更不可能了，谁会跟他合资呢？

食品厂的经营在走下坡路，现在招待所的生意突然好了起来，他当然很高兴，虽然这些客源是陈志城帮他带来的。

看着源源不断的客商过来进货，陈志城和李文贤两人都笑了起来，这央视的广告果真牛笔，一打，效果太明显了。

那个压不坏的火腿肠的广告做的实在是好，好多人都是在看到这则广告后，迫切地想着见到这种汽车都压不坏的火腿肠是什么样子。

来到这边后，不先进货，也要先买一根火腿肠试一试，不用汽车压，就用脚踩一踩试试，看看这种火腿肠到底能不能压坏。

“厂长，现在一天的销售量达到一百多吨了，量实在是太大了，我快累坏了。”

晚上，朱佃石跑到他的办公室，满头大汗地向他报告道，脸上的笑容很灿烂。

陈志城也笑了，说：“小朱，辛苦你了，年底给你发奖金。”

朱佃石咧开嘴笑道：“谢了厂长，我担心这样下去，我们生产的火腿肠是不是不够卖的啊？”

陈志城听了，想了想道：“有这种可能性，不过不用担心，我会再引进生产线的，另外，坚决不能赊账，不卖给他们，也不能赊账，懂吗？”

朱佃石马上点了点头，现在别说是赊账了，就是现钱，都要排队，赊账的，靠边站吧。

陈志城目前只给铁路上赊账，其他经销商，他谁的帐都不赊，因为这个时候开始冒出各种各样的三角债务，导致很多企业运转不下去了，他要避免这种情况。

时间转瞬即逝，又过了一个月，这一个月下来，生产销售了三千多吨的火腿肠，已经达到了产能的极限，通过做广告，太多多火腿肠如此畅销，惊诧了厂里职工，也惊诧了县里领导，现在把太多多食品公司当成银行，别人也会相信。

每天的资金流水近一百万，太吓人了，陈志城准备撤销财务科，成立财务部，扩充人员，以应对公司财务膨胀的情况，不然财务科的人员快忙不过来了。

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