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第一百三十七章 出奇招 两万更已更完求订阅求票票求打赏（第2页）

“这东西好吃吗？”

中年男子接过陈志城递给他的火腿肠问了问。

陈志城马上从包里拿出一根新的火腿肠，说：“领导，要不您尝尝。”

中年男子马上摆着手笑说：“不必了，既然没压坏你们的东西，我们可以走了吧？”

陈志城立刻道：“领导，您是铁路局的领导吧？我今天过来是想跟您谈一笔生意，可是你们的门卫不让我们进，所以我们才冒失拦了车，我们是坐着火车从东林县那边赶过来的，在火车上我们就卖了这样的火腿肠，很畅销，因此我们就想着跟火车合作，帮我们卖产品，可火车上的领导说，他们作不了主，让我们来找铁路局，没办法，我们才拦了您的车，请您海涵，但我们确实是想跟铁路局合作，您让我们进去吧。”

陈志城把这一通话说完，中年男子皱了皱眉头，问：“你们有介绍信吗？”

他一说完，陈志城连忙说有，让赵静雅把介绍信给拿出来，出门在外，即使不带身份证，也要带好介绍信，此时就认介绍信，身份证制度也刚刚开始推行，好多人都还没办身份证。

中年男子接过介绍信，仔细看了看，还真是东林县肉联厂的厂长，肉联厂厂长的名头还是不小的，虽然是下面县的，但谁也离不开吃肉，既然这样，就让他们进去与他谈谈吧。

陈志城与赵静雅终于进去了，而且还是跟着中年男子一起坐车进去的，门卫见了，十二分的惊奇。

进去后，他们二人就去了中年男子的办公室，说来也巧，这名中年男子恰好是铁路局的局长，原来干过省商业厅的厅长，前几年才调入铁路系统，当了局长。

所以一听说陈志城是肉联厂的厂长，他才感到有几分亲切，肉联厂属于商业系统的企业，相当于是老家人来了。

陈志城则不知他的底细，心情忐忑地跟在他身后，希望能说服他，同意在火车上卖火腿肠。

“说吧，你们有什么要求，保障火车上的物资供应也是我们的工作，你们想怎么个合作法？”

中年男子坐到办公桌前，就对着他们二人说。

中年男子姓业，名建明，是一位开明人士，当陈志城把合作的想法跟他说完之后，他略一思忖便当场拍了板：“可以，我们欢迎与企业之间的合作，以前是我们找企业采购，现在是你们主动与我们联系，这是一种转变，企业就是要走出去，你这个娃娃厂长很会做生意。”

听了这话，陈志城大为高兴，没想到今天运气爆棚，不但碰到了局长一把手，而且还痛快地答应了他的要求。

“业局长，铁路以后也会进行企业化经营的，虽然它是铁老大，在国民经济中有着举足轻重的地位，不容易进行改革。”

陈志城想了想对他说。

业建明看了他一眼，问：“你对铁路也有了解？”

陈志城道：“略知一二，铁路具有它的特殊性，但它终究是属于运输业的一部分，除了公路运输、海上运输、航空运输这三种运输方式外，就是铁路运输了，运输业要服务于国家经济发展，实行企业化经营势在必行。”

业建明听了之后，点头道：“你这个娃娃讲的有些道理，铁路也要讲究经济效益，那就这样，去找办公室签合同吧。”

“谢谢局长。”

陈志城与赵静雅转身出去，找办公室的负责人签订合作协议了。

双方约定，肉联厂先将火腿肠供货给铁路，铁路卖完之后再给厂里打款，利润对半分，虽然这个条件对于厂子来说并不太好，因为需要赊账，而赊账容易造成三角债务，最后拿不到钱，但是出于开拓市场的需要，必须这么做。

把这个事情搞定之后，陈志城心里头很轻松，要知道齐城铁路局管辖着齐东省以至于中原省还有沿海一部分地区的铁路运输线路，属于铁老大中的老大，如果产品畅销，一个月的销量恐怕就要在上百吨，而上百吨的销售额大约在五十万左右了，这只是保守估计，搞好了，超过百万的销售额也有很大可能。

关键是车上的旅客来自全国各地，卖给他们，就相当于做了一次免费的广告，是一举而双得。

把正事办完之后，陈志城就和他们几人在省城游玩了两天，省城还是好玩的地方多，副县长和宣传部长两个老头，说老头并不是假话，因为他们的年龄有五十多了，这个时候的领导干部普遍年龄偏大，但他们人老心不老，也喜欢游山玩水。

当他们一起来到一个公园里游玩的时候，陈志城等人看到有人在广场上练功。