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“老板,这个侍女雕怎么卖的?”
谢斌抬起头微微一笑,眼神不着痕迹的瞟过,就已经给眼前这位顾客定了一个位置。
这老爷子六十来岁的年级,一身褐色的休闲服,花白的头发梳成大背头,满面红光,看上去精神烁悦,蹲在那里轻轻捧着自己雕刻的那一尊侍女雕。
从动作上看,像是一个老手,不过肯定不是什么行家,最多算是深资的爱好者而已,家庭条件不算差,应该是退休老干部一类。
“一千二,老爷子觉得怎样?”
这类人在这条古玩街上大概占有百分之三十的份额,有些小钱,也有一定的文化底蕴,空闲时间多,而且只要他们看上的东西,只要价钱不是太过分,一般都会拿下。
“是不是有些贵了,”
老爷子听了谢斌的报价,微微一皱眉,不过手却是没舍得松开。
有戏!
谢斌心里暗道,面上微微一笑,亲和的说道:“老先生,一分价钱一分货,您是识货的人,木材是精挑细选的上好水曲柳,更重要的是这是纯手工雕刻的,跟那些几块钱一个的机器雕刻完全不同,”
说完又笑着说道:“您老是第一次来这里吧,我小谢的名声您尽管放心,咱们市雕刻协会的主席都是我这里的常客。”
“哦?”
老头子眉毛挑了挑,不过还是摇摇头,“我觉得还是贵了。”
谢斌呵呵一笑,“好吧,看在您是第一次光顾的份上,那就九百吧,”
说着神色微微一沉,“老先生,这可是我的底价了,不能再低了,您要是还不满意,我也不能说什么,您可以在这里蹲着玩,但是想要拿回家那可就……”
说完还遗憾的摇摇头。
其实谢斌给出的这个价格是很有道道的。
从一千二降到九百,看上去只是降了三百块,可是却是两个档次价位,一千多跟几百块完全是两种感觉。
果然,老爷子很明显有些意动,不过还是摇摇头,并不说话,看样子对谢斌的价格还是有些不太满意。
不过从他手上的动作可以看出,老爷子是真喜欢这个水曲柳的侍女雕。
谢斌看着眼前的老头子,长叹一声,“唉,算了,谁让我碰上您这个识货的,这样吧,八百块,这次是真不能再降了,老先生,您也知道水曲柳属于二级保护植物,这个价格相当的公道了,您要是还不满意,我是真没办法了。”
说完,谢斌无可奈何的摇摇头,似乎忘记了刚才他还说过不能再低了。
当然,小贩嘛,都是这样,只要不亏本,能卖出去才是第一要务。
老头子轻轻摩挲着这个侍女雕,线条流畅,面目和蔼,衣袂飘飘,确实是很见功底,而且这木材看上去确实是货真价实的水曲柳,八百块确实算的上公道。
想到这里,老爷子抬起头,扶了扶眼睛,“好吧,小伙子,被你说服了,这个侍女雕我要了。”
谢斌眼睛一眯,嘿嘿一笑,“那里,是您老有眼光,不然一般人谁愿意花八百块买这么块破木头啊?”
说着手脚麻利的取出一个包装盒子,将侍女雕给放进去,然后系好,还附带着一张名片,“呐,老先生,您拿好,这里还我的联系电话,以后有什么需要,尽管吩咐,我这里还接受定做啊,还有,各种雕花门窗家具等等,都可以找我,手艺放心,价格实惠!”
看着老爷子满意的离去,谢斌嘿嘿一笑,今天运气不错,小一千进账了,除去原木材的成本,有六七百的纯利润。
想到这里,谢斌却又失落的长叹一声,要是每天都能有这么几笔买卖的话,要不了几年就能够买楼了。
可惜啊,这条古玩街每周周只有两天营业,而且有的时候一周都做不成一笔。
没办法,在某些人的眼里,这手工雕刻的小玩意跟机器雕刻的看上去也没什么差别,可是价格却是差了十多倍。
而识货的那些人,玩木雕的却是不太多,而且也不怎么愿意在小摊上购买。
“老板,这个猴子多少钱?”
又一个人开口了。
这次的顾客却是一个年轻人,只有二十岁左右,手里捏着一个猴子摘桃的雕刻。
谢斌这次却没那么热情,淡淡的开口道:“扁桃木的猴子摘桃,四百块,不讲价!”
这不是谢斌势利,而是对付什么人,要说什么话。
像刚才的老爷子,虽然不算是内行,但是却多少了解一些,而且谢斌货真价实,不怕你懂,就怕你不懂,所以谢斌可以多费些口舌,将老爷子留住。
而眼前的这个小青年,虽然穿的干干净净,但是年龄偏小,衣着也很普通,神情略显拘谨,身边还有一个跟差不多年纪的女孩子,显然是学生。
...
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