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皮克斯正在着手制作第二部电影《虫虫危机》,史蒂夫决定重谈合约。
上市让皮克斯获得了1.3亿美元现金,皮克斯不再需要迪士尼提供资金。
如果皮克斯可以自给自足,为什么只能分到12.5%的票房呢?史蒂夫决定撕毁合约,尽管正是这份合约在5年前救了皮克斯。
“好莱坞的人都不想冒险。”
他一年后告诉我。
他和劳伦斯·莱维曾对好莱坞做过全面的研究,了解了皮克斯该如何从那些追星的外行手里赚到所谓的“愚蠢的钱”
,为此史蒂夫深感自豪。
“你去图书馆不可能找到类似《动画商业模式》的书,”
史蒂夫解释道,“因为只有一家公司(迪士尼)知道如何靠动画赚钱,他们可不想告诉外界动画行业的利润究竟有多高。”
史蒂夫给艾斯纳打过电话后,出发去好莱坞跟他重新谈判。
“我们想要达成的新条款比其他公司(除迪士尼外)都要激进,”
他说道,“也更复杂,因为在好莱坞,同类公司之间几乎没有合作。
大公司和个人之间会有合作,比如一家大型电影制片厂会与斯蒂芬·斯皮尔伯格(StevenSpielberg)合作,或是小型电影制作公司比如安培林和大型制片厂合作,但是同类公司之间几乎没有任何合作。
这正是我们的目标所在,我们希望在动画制作方面能成为与迪士尼比肩的同类公司。”
从表面上看,史蒂夫的要求不自量力、毫无感恩之心。
《玩具总动员》上映才一年的时间,如果没有迪士尼这家世界上最成功的动画公司的赞助与支持,就不会有《玩具总动员》。
但事实上,史蒂夫看似大胆的要求背后蕴含着对形势的精准判断。
6年前,卡森伯格掌管迪士尼动画部门,那时的迪士尼如日中天,史蒂夫很快就接受了迪士尼的条款。
现在,卡森伯格创建了梦工厂,希望能打败迪士尼。
梦工厂的创建打响了一场挖人大战,拉塞特就曾收到过这两家公司抛出的橄榄枝。
史蒂夫试图充分利用迪士尼和梦工厂之间的竞争。
皮克斯的上市和《玩具总动员》的热映改变了皮克斯的地位:谈判的天平已经开始向皮克斯倾斜,艾斯纳对此无能为力。
史蒂夫对艾斯纳的潜在威胁清晰明了:与皮克斯重签协议,否则完成现有协议规定的3部影片后,皮克斯将终止与迪士尼的合作。
拉塞特和皮克斯可能会与梦工厂或者其他制片厂合作,这无疑会让迪士尼损失惨重。
最终,谈判并没有想象的那么艰难。
“一走进会议室,我们就提出负担一半电影成本,他们很少听到合作伙伴提这样的条件,”
史蒂夫告诉我,“迈克尔·艾斯纳接受了这个条件,皮克斯瞬间就变成了电影的联合投资方,不再仅仅是一个制作公司了。”
史蒂夫的大胆让艾斯纳非常气愤,但新协议的条款是公平的,利润对半分。
1997年2月24日,双方签署了合作拍摄5部影片的新协议。
史蒂夫正在一步一步解决被放逐的10年里所遗留的最后问题。
1997年3月,我在《财富》杂志撰写的报道几乎激怒了苹果的每一位员工。
报道的标题是“库比蒂诺正在腐烂”
,描绘了公司的杂乱无章。
报道里提到了几件关于阿梅里奥不太光彩的逸事,对他的两位前任斯卡利和斯宾德勒以及董事会的成员评价也不高。
阿梅里奥在他的回忆录《穿越火线:我在苹果的500天》(OntheFiringLine:My500DaysatApple)中把我描绘为“文字杀人犯”
。
麦金塔展会后,阿梅里奥的形象一落千丈,《财富》和其他杂志刊登的负面报道更是雪上加霜。
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