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这个“白吃”
咬的极重,意味着双重意思。
顾敏哪里听不出来?但是也不好反驳,悻悻然走进了办公室。
办公室里四角放着冰盆,一进来就感觉凉快了许多,连心情也变得舒畅起来。
旁边的一列侧座上,一个书生打扮的年轻人正端着一杯茶细细地品着,青衫落拓,面如冠玉。
看到有人进来,他从容起身,含笑问道:“这位可是美华香胰的东家,顾敏,顾小姐?”
这位却不曾见过。
顾敏侧过身去,疑惑地看向守诚。
守诚过来解释说:“小姐,这就是你要找的那个货担郎,一月卖掉五百两货物的那个。”
哦,顾敏点头,请这位坐下。
自己也走到正位坐下,端了杯茶小口啜了几口,心想,看来这次失策了,本来想着找到了一个销售能人。
但是现在看来,以这个人的品貌和让人如沐春风的气质,去做销售,肯定是无往不利,别说一个月五百两了,一千两顾敏也不觉得意外。
问题是,她是要找一个销售能人,复制他的成功经验,把工人们都培养成专业的销售员的。
可是,眼前这个人,他的经验谁能复制?除非把工人们都摁回娘胎里,重生一遍。
不知道哪个先贤说过,人不可貌相,海水不可斗量。
以貌取人是用人的大忌,在接下来的交谈里,顾敏很快就改变了自己的看法。
这个叫康广银的人,在销售领域,岂止有两下子,简直是个无师自通的天才。
凉爽的室内,伴随着浓郁的茶香,康广银用温柔醇厚的声音细细道来:“我刚刚拿到货的时候,也以为这么好的香胰应该不愁卖。
没想到两三天过去了,一块都卖不出去。
于是,我便趁晚上没事的时候总结了一下,最低等的香胰每块五百文,是不便宜,但是考虑到每块香胰可以够普通人家用半个月的,这个价钱也不算高,所以,问题不是出在价格上。”
“那是出在什么上?”
守诚按耐不住问道。
康广银依旧不疾不徐,“问题在于人们没有用香胰的习惯。
就算是最低等的香胰也要五百文一块,咱们中国人精打细算久了,都不愿意冒险买一块不知道有什么用的东西。
所以,我就把一块香胰分成十块,有人买我的东西,我就送他一小块。
免费的东西大家都愿意要,用了之后觉得好了,下次我再去,他们就自然朝我买了。”
他理所当然地说,丝毫没有藏私。
守诚听完,一拍脑袋说:“对呀,我怎么没想到呢!
小姐,我看咱们也应该这样做,让工人们把肥皂做成小块,先免费的发下去,比咱们印什么传单要好得多。”
说着,守诚抬腿就要出门,顾敏叫住了他,看了一眼毫不着急,依旧悠闲自在地喝茶的康广银,问他:“先生以诚待人,毫不藏私地告诉我们你的销售方法,就不怕我们学了,就影响到你的生意吗?”
康广银意外地看了顾敏一眼,笑了笑,依旧不疾不徐地说:“我这一招没什么技术含量,别人早晚也会学到的,还不如让我到小姐这里卖个人情。”
“哦,不知道先生想用这个人情换到什么?”
顾敏也感到这人有些趣味。
康广银依旧笑得温和,但是行动却不是如此。
他走到顾敏跟前,弯下腰,直直地看着顾敏的眼睛,用非常有压迫感的姿势告诉顾敏:“我想用这个人情换到副厂长的位置。”
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