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第13部分（第1页）

有市场供求状况、市场竞争状况、产品价值规律以及价格规律等。

5。

　产品生命周期预测

我们在前文已介绍过产品生命周期，产品生命周期预测主要是对企业产品在生命周期中所处阶段即产品萌芽期、成长期、成熟期与衰退期的预测。

6。

　资源预测

为了保障企业生产的顺利进行，必须对企业所需要的原材料、能源等资源的供应状况及其变化趋势进行合理的预测，明确资源供应的数量、规格、质量、价格与渠道等，寻找降低资源成本的途径，增强企业竞争力。

除了要对物力资源的供应进行预测，企业还应该注意对企业财力与人力资源状况进行预测。

。

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第60节：市场调查与预测（29）

7。

　市场占有率预测

产品的市场占有率是企业产品的市场竞争能力的综合表现，市场占有率的预测包括企业绝对市场占有率的预测与相对市场占有率两方面的预测。

企业不仅应该预测本身产品的市场占有率及其变化趋势，还应该对同类产品、替代产品的市场占有状况及其变化趋势进行预测。

8。

　生产技术变化预测

生产技术的变化对企业的生存与发展有着十分重要的影响。

企业必须时刻关注内外部生产技术的发展趋势，并不断进行技术改革，保持与外界技术的同步发展。

技术变化的预测包括企业生产技术变化的预测、国内行业技术发展变化的预测以及国际先进技术发展变化的预测等。

（二）　市场预测的步骤

市场预测要遵循一定的程序和步骤，一般而言，它有如图3…8所示的几个步骤。

图3…8　市场预测步骤示意图

1。

　确定预测目标

要进行市场预测首先要确定预测目标，明确目标之后，才能根据预测的目标去选择预测的方法、决定收集资料的范围与内容，做到有的放矢。

2。

　选择预测方法

预测的方法很多，各种方法都有其优点和缺点，有各自的适用场合，因此必须在预测开始根据预测的目标和目的，根据企业的人力、财力以及企业可以获得的资料，确定预测的方法。

3。

　搜集市场资料

按照预测方法的不同确定要收集的资料，这是市场预测的一个重要阶段。

4。

　进行预测

预测阶段就是按照选定的预测方法，利用已经获得的资料进行预测，计算预测结果。

5。

　评估预测结果

预测结果得到以后，还要通过对预测数字与实际数字的差距分析比较，评估预测结果的准确性和可靠程度。

（三）　市场预测的方法