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第14部分（第1页）

几天以后回音来了：请他去面谈。

在去面谈以前，他花了许多时间在华尔街尽可能地打听有关那个公司老板的一切情况。

在面谈时，他说：“如果能替一家你们这样的公司做事，我将感到十分骄傲。

我知道你们在二十八年前刚成立的时候，除了一个小办公室、一位速记员以外，什么也没有，对不对？”

几乎每一个功成名就的人，都喜欢回忆自己多年奋斗的情形，这位老板也不例外，他花了好长时间，谈论自己如何以四百五十元和一个新颖的念头开始创业。

他讲述自己如何在别人泼冷水和冷嘲热讽之下奋斗着，连假日都不休息，一天工作十六个小时。

他克服了无数的不利条件，而目前华尔街生意做得最好的那几个人都向他索取资料和请教。

他为自己的过去而自豪。

他有权自豪，因此，在讲述过去时十分得意。

最后，他只简短地询问了一下古比里的经历，就请一位副董事长进来，说：“我想这就是我们所要找的人。”

古比里先生花了功夫去了解他未来老板的成就，表示出对对方和他的问题感兴趣，并鼓励对方多说话，因此而成为成功者所欣赏的朋友，并给别人留下了一个很好的印象。

迄今为止，你的倾听能力怎么样呢？有过打断他人讲话的情形吗？当然，为了理解对方所表述的内容，有时提出疑问是必要的。

只是，一般说来，只要时间充分，在讲话者叙述过程中，你的疑问会得到解释。

即使你有一些疑问，也应在对方讲话停顿时提出来。

如果在对方讲话告一段落时，提出疑问效果更好。

让对方自己表达自己的思想，在对方讲话结束时提出问题，就是向对方传达你在倾听他的讲话这一事实。

德国人有句谚语：“Dir　reimse　Freude　ist　die　Schadom　freude。”

翻译出来大意是：“极大的快乐，是从强者的弱点中得到满足。”

是的，你的一些朋友，也许正具有这种心理。

因此，我们对自己的成就要轻描淡写，要谦虚，这样做，永远会受到欢迎。

第四章：怎样抓住朋友的心

关键三十二：勇于承担己过

“人非圣贤，孰能无过？”

朋友间免不了发生一些不愉快的事情：比如感情冲动，话说过头，事做过火；由于方法不当，说错了话，或做错了事等等。

遇到这种情况，丝毫不要羞羞答答、扭扭捏捏、遮遮掩掩，最好是勇敢地向朋友道歉。

衷心地道歉不但可以弥补破裂的关系，而且还可增进感情。

有些人认为，朋友之间还用得着客套？即使有所冒犯也无须道歉，其实错了。

生活中因为一件小事、一句言语、一次口角、一个行为就使老友翻脸、夫妻反目的事不是常有的吗？因为不肯道歉和认错，或者找各种借口来掩饰自己的过错只能加深矛盾，使朋友生气。

道歉，并非耻辱。

而是真挚和诚恳的表示；道歉，可以避免一场纠纷的爆发。

真正的道歉不仅仅是承认一个错误，它还表现，你意识到自己的言谈举止有损于你与他人之间的关系，而且对补偿和重建这种关系有着相当的愿望。

当然这绝不是一件轻而易举的事情，承认错误是令人难堪的。

但是，一旦你迫使自己勇敢地这样去做，克制自己的骄傲心理，它将会成为一种奇妙的医治感情创伤的清洁剂、愈合剂。

抗美援朝时期，洪学智是彭德怀元帅的副手，主要分管军备后勤的工作。

有一天前线上的第三军反映缺粮，彭德怀立即打电话给洪学智，质问他为什么第三军无故断粮，并说这样的后勤管理太荒唐，洪学智坚持说第三军现在肯定没有断粮，两人争执不下，彭总对洪学智大发了一通脾气，最后，派人到前沿的第三军驻地了解情况，那知第三军军长抱歉说：“电报有误，我们还有足足三天的后备粮呢！”

彭总得知真相，对洪学智哈哈大笑：“老洪，委屈你哕，吃一个梨，算是我给你赔梨（礼）了。”