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第10部分（第1页）

张维勇：我的市场定位是正确的。

马云：定位跟市场调查不同，我问的是市场调查。

张维勇：我看市场有多少保有量，我老家是山东的，我现在在上海读书，上海这几个地市比较熟，直接到建材市场了解，包括义乌、广州市，我先到建材市场了解经销商，然后到同类生产厂家了解，大部分在温州，还有广州几个厂家，上海几个厂家，我直接到厂家了解，我做这两个市场调查。

马云：你觉得这就是比较充分的？

张维勇：现在我得出结论，我要重新定位我的市场定位，产品定位，不能纯粹作为一个洁具。

马云：我再问一下，关于定位，你说帮厕所里面节约水，厕所里面节约水是不是有一个标准，太少的水可能发臭，太多浪费，这个标准你有吗？有些厕所很臭很臭，需要很多水。

张维勇：大学男生宿舍有一个小便冲，是流水，加个开关，开一下关一下，安上去就会省水。

马云：全世界都是这样的。

学生宿舍装这样一个东西，我不知道科学依据是什么，我没有听懂，你说的61。

59装上你的东西变成11。

09，这是必须省的才叫节约，谁说这些是必须省的呢？

张维勇：我设定是7秒，7秒以后就是浪费。

马云：为什么是7秒，为什么不是6秒、9秒？

张维勇：你说的6秒也有可能，那就看便槽是长的还是短的。

马云：这个有道理的，谢谢。

马云点评

15号选手（张维勇），你要走的路还很长，也许你要有心理准备，你可能是屡战屡败，也要屡战屡败还要走下去。

我听你讲得有点像县委书记讲形势报告，听起来全对，但不知道怎么做。

你的问题听起来不独特，你非常捍卫自己的内容，讲得都是对的。

我讲的话也许是错的，但我一定是自己真实的想法，我不担心是错的，我今天想法就是这个。

所以一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人，你这个项目竞争会很大，而且我感觉，你讲的东西从项目到计划，到你刚才讲话的所有逻辑，我找不出错误的东西，我就觉得一定是错误的，这是我的想法，回去想想。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场，评委：牛根生、朱新礼、马云

红队成员：3号李书文、4号张华、10号李海庸、6号陈伟

蓝队成员：8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海

商战任务

以橡果国际的名义，通过电视购物的形式，通过项目组招募来的目标消费者，推广和销售橡果国际自由品牌，好记星V99，数码学习机，在有限的时间内，完成从广告策划、拍摄、电话销售，以及售后服务的全过程，每队有2千元的经费。

本次任务，要求准确理解电视购物行业的理念和服务精神，在广告中，清晰地表达产品诉求，还要看你们在电话营销，及售后服务的表现，最后还要记录电话进线量，产品销售量，客户满意度分值和经费的使用效率。

马云点评

我觉得我们红队这次确实像刚才四号队长（张华），讲的一样，整场比赛并没有什么大的不好的地方，大家都很认真，过程也不错，理念搞得也很好，但结果是失败了。

4号队长（张华），我觉得你这几场的比赛，尤其在这场做队长里面，有一个问题你是面面俱到，其实做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢，面面俱到那就什么都不可能赢。