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第8部分（第2页）

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

选手简介

翟羽，男，1981年出生，本科，商业管理专业。

参赛项目

龙腾P2P媒体点播系统，利用龙腾P2P技术对原有设备与网络带宽改造和扩容原有运营商的视频点播系统，收取一次性的改造费用，与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云：幸亏吴鹰懂了，我听了比较糊涂，我觉得这个东西估计不错，吴鹰听得懂就好。

我想问一个问题，你这个东西是你发现的，还是发现很多人在做，你是怎么想出要做这个东西？

翟羽：是这样的，我是一个B2B坚决拥护者，我在B2B行业做了很多事情，虽然不是很有名，我是B2B运营商的发起者，目前来做媒体规则者。

跟王志东和高红宾交流的时候，我发现他们跟我做一样，现在产品做完了，没开始推。

所以我发现这个东西非常有商机，因为我没有那么多资金和人力去调查，我发现我碰巧做对了这个市场。

马云：你在2002年和2003年创办启明时代这个公司，为什么不做了，当时的想法是怎么样的？

翟羽：当时那个公司是我离开惠普之后第一个创业公司，当时没有生意，本来我有一个合伙人，要拿40万，其中10万开一个公司的，他钱没有到位。

当时我谈了一个108万的项目，但108万的项目只给你五千块的项目预付款，问我做不做，我就做了。

利用惠普的名誉，用我公司的远期指标拿过来，这样倒来倒去，把生意做成了。

做好了我又做了两个单。

合伙人又把钱拿过来了，做两个单的过程当中，赚的钱他给我买车，买了两辆车，我就没有钱了。

说明我对财务观念和经营理念、股东股权不懂，我只是一个赚钱者，虽然能赚钱，但是经营是一个傻瓜。

后来我不跟他合作，结果他欠了六万块钱，我应分到几十万，但也没分到。

后来我就出国了，去学商业管理了，因为我觉得这方面被人骗得太惨了，回来准备再搞一次，看我能不能行。

马云：在澳大利亚读两年书你又成立了一个公司？

翟羽：对。

马云：那个公司怎么样？

翟羽：读书时候没有成立公司，读书时候没有钱，口袋里最少的时候就剩10块钱，跟同学借，家里又给我寄钱。

早上上课，下午也上课，晚上陪老婆逛街。

我想快点毕业，想快点走，我实在支付不起那么高的费用。

临毕业三个月发现一个商机，家长把孩子送出国去之后，孩子能毕业的概率太小了，但他们都喜欢拿一个毕业证回去跟父母交代，我发现一个商机，很好拿学位的办法，代理一个学位在线，我就从这当中赚钱，很快我积累了原始资金，我就逃回来了，成立现在的公司。

熊晓鸽：卖假文凭？

翟羽：不是假文凭，那是有备案的。

马云：你去澳洲你第一家公司没干好，你就去学商业，到了澳洲之后你支付不起那笔费用。