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第7部分（第1页）

在去日本向厂商推销的时候，正义把夏普作为最有希望的目标。

因为夏普是日本第一家开发台式计算机的厂家。

勿庸置疑，它是电子领域的先驱者，处于领头羊的位置。

它也是最有希望采用这项技术的厂家。

然而，这也是问题所在。

最有希望的厂商会怎样和我商谈？

正义有着自己独特的谈判哲学。

但是，要与这样的大企业交锋，并让它接受自己的商业价值，以及要同很多企业打交道，对于正义来说这还是第一次，心里不免有许多不安。

做事要胆大心细。

对方会突然提出什么样的问题？如果对方一直不提任何问题，又会怎样拒绝我呢？正义精心准备各种应对措施。

有准备之后，正义决定进攻最有希望的目标。

结果，第一家公司和第二家公司都给了同样的回答。

〃如果样品再完美一点的话，我们会再考虑考虑。

〃

虽然有思想准备，但是正义面对这样的结果，还是稍微有些害怕。

第三家公司也是自己评价很高的公司之一。

对方高傲的态度，让正义倍感失望的同时还感到一种暗暗的轻蔑。

〃这样的企业哪里懂得我发明的珍贵？〃

接着去拜访的是佳能公司，他们看过佛莱斯特博士做的公开展示后，相信了这项技术。

他们要再看看这台样品，似乎很感兴趣。

接下来，要拜访的是最有希望的厂商之一……卡西欧公司。

结果，出来接待的科长和科长助理不容分就说这个行不通。

〃当初满怀信心地相信这些公司难道错了吗？〃

此念一闪，孙正义立即提醒自己：在这里绝对不能生气。

不管境地多么艰难，都不能生气。

孙正义能够及时控制自己的情绪。

此时，孙正义正在品尝一种失望的苦涩。

后来，孙正义向我谈起这件事时说：〃简直出乎意料啊。

竟然在卡西欧公司遇到那样的事情。

那位科长的态度极其冷淡，把我的产品说得一文不值。

〃

从此，孙正义就再也没有拜访过卡西欧公司。

第二天，正义来到位于大阪·阿倍野区的夏普产业机械事业部。

经理带着几名职员说道：〃如果商品化进行顺利的话，我们极有可能接受它。

〃

被一语击中要害，孙正义一瞬间哑然无语。

他心知肚明，翻译机实现商品化还是个未知数。