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第23部分（第1页）

自从当上主管，做事说话谨慎了许多，处处以表率要求自己，那感觉就如穿惯T恤的人，突然换上一套高档西服，浑身不自在。

但我还在适应，随时注意自己的言行。

我环顾一眼三十多位同仁，先摆个谱，说了说找客户的几种基本方法：

1。

老老实实的在网络上发房源，自然有客户从网上跟过来。

发房源也有技巧，之一是要发比较优质的房源，网上的房源多如牛毛，要让客户看到信息并且引起他们的兴趣，房子价格好是必须的。

之二是制造优质房源，就是随意编造几套好房子，先把客户吸引过来再说，至于客人问房子的问题，可以说房子挂出来就卖掉了，或者房东见看房者太多已经涨价了。

随便怎么说，反正有了客户就随你怎么忽悠他们了。

说到这里，我还生动地举了个例子。

说有一次故意在“口碑网”

上发了一套彩虹城一线江景的房子，把当时一万六的市场价改成一万三，当天就接到近二十个电话，全部要彩虹城的一线江景房。

这说明什么？说明只要价格好，买房的大有人在。

（这些话主要是说给新员工听的，老的一批里面，大家已经使用得滚瓜烂熟了）

2。

到小区蹲点找客户。

（这一点前面已经说很多了，不再赘述）

3。

还是去网上找。

许多客户在一些门户网站，论坛里发布求购信息，这种客户只要不是同行恶搞，成功率往往很大。

4。

派单。

这个方法比较简洁实用，提前把部分比较好的房源印在小册子上，包括楼盘。

价格。

面积。

楼层等等一清二楚（房号除外），并附有经纪人的名片。

跑出去见有钱人模样的就发，不管是小区里，大街上，或者吃饭时碰到的，一律不放过。

5。

公司上门客户及登报做广告过来的客户。

6。

抢同行客户。

这一方法运用起来比较灵活机动，而且充满悬疑。

主要步骤为：在小区里遇到别的中介带看客户，此时要迅速尾随，乘对手与客户分开之时，以闪电般的速度上前与客户搭讪，取得客户的联系方式。

胆子小的做这件事情总是偷偷摸摸心惊胆战的，而像周维民这样胆大的就比较直接。

上次我和他看到“裕兴不动产”

两个小妹妹在彩虹城带看一拨客户，周维民二话不说，直接闯入房间就跟客户介绍说上面还有一套，跟这套户型一模一样，价格便宜得多呢！

随即便带领看房的一家人上楼去了，两个裕兴的小姑娘惊得目瞪口呆，半天说不出话。

当然，周维民这样的做法得罪了不少人，大多数对他是敢怒不敢言，不过也有不信邪的人伺机报复，据说后来周维民有一次跟21世纪的打架就是因为这个原因。

那一仗他吃了点亏，额头上挨了一下起了个青包，衬衣被扯落了两个扣子。