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这一点余小明非常头痛,他跟周维明没有任何个人恩怨,想了好长时间也找不出在哪里得罪了他,本想息事宁人好好合作——工作而已,何必较真?可他的想法未免是一厢情愿,两次找到周维民想好好谈谈,都被他冷淡地堵了回来。
估计余小明工作的压力有一半是周维明制造的,这逼在他眼里就是黑社会,不通人性。
因此,他想借这次“太阳国际”
的单子化解两人之间的紧张关系。
他估摸着房东这边已经OK了,别说120万,到了店里,再侃下两万也没有问题。
以他的经验,房东这是急于出手了,不然不会一而再的往下调价,要是牛逼的房东,价格报出来就没有商量的。
于是他在会议上和蔼地问周维民那边客户怎么样了。
周维民冷冷地回答:“联系过了,还那样,要我们把价格谈下来就过来。”
余小明继续说:“就是房东这里同意按客户的价格出售,也不能实话告诉他,否则客户会想,这么容易就谈到120万,那中间还会不会有余地?自己是不是价格出高了?这样去谈单子就成无底洞了。”
周维民一听这话像在教训自己,立马板着脸,怒声说道:“那照你说该怎么谈?你行你来呀?”
当着这么多人面,余小明很尴尬,但他还是忍住了,顺着周维民的意思,干脆把客户接过来自己谈谈看。
这么一接风险极大,所有干过业务的都知道,没有哪桩业务是板上订钉一定搞得定的,而如果不能顺利谈下来,无疑在所有人面前失了威风。
按理作为主管,有责任帮助组员开展业务,现在这件事放在台面上来说,倒变得象是在斗气了。
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095。
与客户的较量(1)
095。
“有志者事竟成破釜沉舟百二秦川终属楚,苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴”
。
这是初三语文老师写在教室里的一句格言,他反复告诫我们:吃得苦中苦,方为人上人。
妈的!
那时候我多纯洁啊!
为了中考埋头苦读,全然不顾当时已经春暖花开,身边的女同学个个含苞待放了。
我压抑着人性,一切只为父亲说的,把书读好考上个好学校,将来便什么都不愁了。
十几年一瞬即逝,偶尔想起我那枯燥的青春觉得特别悲壮。
那日苦等一个客户看房,最终被放鸽子,我郁郁地骑车到钱塘江边,看着滔滔江面一碧如倾,突然有种上下五千年的沧桑感,然后眼里猛然噙满了泪水。
我还敢奢望什么理想?我还配谈什么爱情?对于明天,对于家庭,对于希望,我的心胸纵然有钱塘江一样宽阔,终聚不住半粒尘沙。
大浪淘尽空悲切,繁华过后成烟云,折腾半生只剩空梦一场。
相比余小明,我少了个“忍”
字。
在关键时刻,我有破釜沉舟的勇气,却少了卧薪尝胆的谋略。
余小明接过案子,分两个步骤约到了客户与房东面谈。
第一步,以周维*管的身份告诉客户,房东这边一直是他在沟通,并详细说明房东的一些情况。
在这一过程中,余小明了解到客户的一些顾虑。
原来客户是丽水人,姓孟,准备在杭州买房,完全是冲滨江这边有八十万购房入户这一政策。
孟老板在杭州做生意,女儿刚考上大学在浙大就读,因此成为杭州人是他眼前的最大愿望。
他从去年年底起便断断续续在滨江看了几个月房子,对市场和楼盘非常熟悉,目前比较有意向的房子就有三套,而且都在谈判当中。
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