快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第13部分（第1页）

073。

如何精跟房源？

073。

会议上，针对余小明提出的建议做了些分工。

由两个店秘整理，从楼盘，户型，价格及房东卖房的迫切程度上找到三百余套房源信息，除开店长，经理之外，两组成员每人分到三十多条。

余小明要求大家对这三十几套房源跟进的时候要做到几点：

1。

对房东多了解。

他当初为什么买这套房子，现在为什么卖，他的家庭情况等。

2。

对房子多了解。

房子的面积，户型，朝向，报价，然后配上户型图做成资料，以便同事间相互记忆，传阅，最终好推荐给各自的客户。

3。

尽力签下委托合同。

滨江的情况不同其他地方，出售的二手房基本是毛坯，房东大多在外地。

因此跟房东联系时，尽可能约房东来滨江见个面，这样可以增加业务员对业主的了解，对以后谈价格是很有好处的。

如果确实约不到客户，也要通过传真等方式得到委托。

4。

这是最重要的一环，拿到房门钥匙。

有的房东说钥匙在物业，但是去物业拿往往有很多限制，比如有的物业借钥匙都要在现场给房东打电话确认，这样如果电话不通或者遇到房东心情不好，钥匙就借不出来。

另外物业上班时间有限制，而客户看房则是随意的，多数时候在傍晚。

总之有房子钥匙才是王道，想看就能看到！

余小明对着笔记本逐一说完，从何娜手里接过分好的房源信息发给大家。

下一个议题，由刘松经理宣布了一个好消息：即，公司刚买下“搜房网”

的接入端，每个业务员将分到一个账号，每天可以录入二十条出租信息和十条出售信息。

刘松说，平时大家在一些普通网站上发了房源，效果可能不是太好，正是基于这样的考虑，林总这次花钱买下了这样一个寻找客户的渠道，希望大家要善于利用。

而且以后，公司也准备在“钱报”

或“快报”

上打广告，只要大家努力，做出了业绩，公司在这方面是不会吝啬的！

说完先含笑看着林总。

林总点了点头，表示同意。

接着刘松马上话锋一转，严厉地说：“这钱是花下去了，各位可要好好利用起来，要是发现谁没有按时完成发房源的数量，超过三次的，公司将收回这种权利，把资源分给其他同事。

这件事情就由余小明负责监督！”

此言一出，每个人的心都紧了一紧，刚才散漫愉快的状态立即被压抑代替了。

【敬请收藏　多谢支持】