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第11部分(第1页)

这样就造成了一种局面:员工们看见刘松,怕过于看见林总。

会议后林总找到我,关心地问起那个商铺的事情。

我只得把魏老板的情况又说了一遍,林总和善地点着头,当听到我说,目前正在等魏老板的电话,一旦他打过来,将把握好时机约他到店里来,到时候事情就好办了——这是刘松的建议,我反复斟酌之后说了出来。

林总满意地说:“对!

现在有什么搞不灵清的事情,尽量把客户约到公司来,这边有主管有店长,实在不行还有经理嘛!

都是谈单子的高手,你们现在的能力还是欠缺一些,要多学习!”

我点头。

林总接着说:“做事情要主动,你说在等魏老板的电话,要是他不打过来了怎么办呢?这完全有可能啊!

他也许只是随便打电话问了问,等等就忘记了。

这时候就要我们主动出击,把一切可能的机会抓在自己手里。

张寒,你现在对客户了解多少?”

我心里一慌,想了想说:“他是金华人,在做热水器生意。”

林总说:“你看,就这点信息还远远不够。

我们靠什么来谈单子?靠的就是信息,与客户有关的信息知道的越多越好。

也许在哪一个环节就能用得到。

对客户一无所知就无从谈起。

他为什么买这套房子?为什么要在这边租商铺?他以前做什么?家里还有什么人?等等。

这些信息都要通过跟客户交流之后才能得出来。

所以我经常说,跟客户打一个电话,不能三两分钟草草了事,一定要详细地跟客户沟通,把他当着朋友。

你成了他的朋友了,他租房子买房子还不找你呀?”

林总说到这里显得对自己很满意,问完还笑了一下,也让我不觉得那么尴尬。

我说当然了,有事情肯定是找朋友的。

为表示自己很在意林总的意见,反问林总:“那现在我该怎么做才好?”

这个问题听上去很幼稚,但是我知道非常实用,领导不会讨厌下属问多么愚蠢的问题,怕的是你不问问题。

而且许多时候,问题越简单,领导越有成就感,最要紧的是,问题要让上级轻松回答出来,把他们难倒了可不好玩!

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062。

江滨花园(1)

062。

我按林总的意思立刻给魏老板打了个电话,不知什么原因,对方语气冷淡,对租商铺的事情已经不是很热心了,草草说完几句挂断。

林总在旁边听,也没找出问题所在,只吩咐我还是要跟紧。

说着又谈到投资理财上面,我心里暗暗叫苦,幸好黄姐和刘松商量完什么事情走出来,把林总叫到隔间里。

一会儿,林总黄姐及刘松赵丹丹四个人一道出去,坐“奥迪”

离开了。

杨晓婷找到我,让我跟她一起去“江滨花园”

找跃层的房子——这是她网上一个客户的需求。

“南都。

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