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第18部分(第1页)

看刘经理也经常不在店里啊!

再说,办按揭跑房管局做手续这块,亲手教你两遍不如自己做一遍,刚开始出点错别怕,以后就清楚了。

至于周维民,我会跟他谈谈,他这个人就是这样,和谁都动手动脚的,我相信他肯定没有恶意。”

何娜便不好再说什么,把头低下去,咬着嘴唇,接着在她运动飞快的手指下,响起一连串“噼里啪啦”

敲键盘的声音,像堵了一口气似的。

余小明看看时间快九点,分别给房东和客户打了个电话:孟老板正从老家丽水开车过来,估计十点能够赶到,黄女士是昨晚到的杭州,现在已经准备出发。

一切在按预计的步骤进行着,他稍稍松了口气。

约客户面谈最怕有一方失约,这样不仅失去了一次谈判的机会,最不好的是会让另一方对中介公司产生不信任。

因为所有细节是中介方在操作,一旦出现问题,客户会直接把怒气撒在业务员身上。

在他们看来,自己大老远跑过来,时间宝贵得很,而到了公司竟然看不到谈判对手,你让他如何相信这不是欺骗?这时候任何解释都是苍白无力的。

二手房中介这个行当,注重的是结果,过程虽然复杂多变,却只有业务员独自面对。

客户来了,必须要看到房子;谈判必须要见到房东;签了合同必须要尽快办理过户。

他们要的是结果,才不会管你这中间有多少困难。

只要一次把他们弄得不爽,那么对不起,他们变起心来一点不比“二奶”

来得慢,转身就到隔壁房产公司去了。

当面谈判是把双刃剑,进行顺利可立即签下合同,要是谈崩了,极可能把买卖双方都得罪,落个“风箱里的耗子”

——两面受气。

对于掌握大局的人而言,需要相当好的协调能力,懂得左右逢源,巧舌如簧,在瞬息万变的谈判里能预知危险,化争端,解难题,求同存异,引导双方往签单的路子上前进。

这是一场智力大比拼,是对业务员综合能力的一次集中考验。

为此,刘松还做过一个非常形象的比喻:谁要能把差异巨大,而买卖双方脾气又暴躁的单子谈成,那么派这个人去伊拉克谈判也能胜任。

大家深以为信。

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101。

双刃剑(2)

101。

周维民今天状态不错,他对于谈判没有丝毫概念,也不紧张,管他谁谈呢!

只要能把单子签下来,自己的业绩就跑不掉。

而且他还算过账,这个单子房源方一直挂在余小明头上,但作为店长,是不能提成的。

也就是说,如果单子谈成了很可能是自己的全单,享受房源客户两边的业绩,这是房源管理的一个漏洞。

公司的各种规则制度,又特别是新成立的公司,许多漏洞和弊端只有等问题产生时才被发现,进而去改进,而在这之前,只能尽量完善不能完全避免,国家法律还有漏洞和空子可钻呢,别说小小一公司。

前两天隔壁的“住商不动产”

开始营业,“噼噼啪啪”

放了许多火炮,林总知道这事也没发表什么惊人的看法。

这个市场就是这样,蛋糕大了人人都想拿刀子切一块,谁也不能阻止,大家都是响应国家政策,自主创业搞活经济,不犯法不违规,谁能干掉谁?那得拿出正当的手段。

目前还是想办法把蛋糕往自己的盘子装才比较实际。

住商不动产人员架构非常整齐,四男五女,男的倒一般,有两个看起来还比较猥琐,女生就不同了,个个青春靓丽,含苞待放。

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