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第9部分（第1页）

己处在非常被动的位置。

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050。

与租客的较量（2）

050。

魏老板对月租金没说什么，反而对年递增百分之十提出质疑，他说之前从没听过“递增”

的事情。

我跟他解释说，滨江才刚刚发展起来，很多商业配套都还没有形成，人气也没有聚起来，因此目前来说在租金上相对是比较便宜的。

但是这边的潜力非常大，明年的租金肯定不会是现在这个样子。

因此房东才提出年递增百分之十，也是对以后增长的一个补偿，而且这边房东都是这样做的。

最后我对魏老板说：“你选择在这边做生意，不也是看中以后的潜力吗？”

魏老板听完，便把此事放下，既没有表示接受也不再反对。

一时间无法判断他心里真正的想法。

又跟他简单聊了几句，得知客户是做热水器生意的，条件上比较符合，以为他看到信息才打电话，应该不远，便报出公司名称邀请他到店里坐坐，没想到他是昨天看到信息的，现在已经回金华了。

接着陆续又打进来两个电话。

一个准备租下来做“麻辣烫”

，老板是个非常年轻的重庆女人，听声音比较甜美而且很有礼貌，我还是委婉的说了这个商铺不能做麻辣烫这类餐饮的生意，看能不能改成其它的。

女人说要考虑一下。

另一个客户非常精明，知道我是中介后什么也不说了，只让我们立即给他砍价格，他是一定要租的，但是也不说清楚自己要到什么价格才租。

我就是没有什么经验，也知道这类客户非常难搞，属于人精级别的。

把几个客户的详细信息和需求大致罗列在一起，稍作分析，觉得第一个魏老板最靠谱，用红笔做出重点标注，自然也把希望全寄托于他身上了。

不一会儿刘松骑着电动车回来了，赵丹丹欢快地从后座上跳下来，脸上红彤彤的，也不知道是太阳晒的还是其他原因，比平时更加迷人一些。

刘松一进店就问：“有没有什么客户上门？”

我说有两个小伙子来租房，脾气大得不行，既不填求租单，连电话号码也不留下，像来打劫的！

再说，按他们那种要求的出租房也没有。

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051。

与租客的较量（3）

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刘松略微沉吟一下，像是在努力克制对此事发表看法，以显得这样的事情自己已经司空见惯了，不值得大惊小怪。

然后问我：“他们的要求是什么样的？”

我谨慎地说：“要两个房间，中等装修的，月租金八百。”

说完感觉这样还不是很妥，又加了一句：“多一分都不要，态度又凶，也不填求租单。”

刘松经理果然也说：“这样的房子哪里有的呀？张寒你记着，以后凡是不填求租单的客户，没必要给他找房子。

带看房子也一样，要先填带看单，否则客户很容易跳单，我们的工作就白做了。

我相信，客户要是诚心找房子，肯定愿意先填个单子的。