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金老板这番话,并没有引起什么反应。
读得出这些人脸上的表情,金老板继续说:“我今天重点想说的是:我们现在该怎么应对。
不错,以往我们大家都在动脑筋,降低成本,杀价,拉客户。
不过我们不管怎么做,都是有底线的。
可这几个小子,不懂规则,不按常理出牌。
如果让他们这么胡来,我们大家都会受到大伤害。
我们彼此的价差是百分之五到百分之十,利润空间不过是百分之十左右。
可现在,他们把内地产品弄进来,和我们的价差就有百分之四十。
要是任他们这样卖下去,我们的生意就别做了。”
“他们能进内地产品,我们也能进呀。”
一位说。
“话是这么说,可咱们得现实一些。
台商也没有开放去内地,我们对内地两眼一抹黑,哪有那几个小子路数通?”
金老板不以为然地说,“你们看他们进货柜的架势,一看就知道那不是他们自己的钱。
在座的,谁敢拿自己一辈子挣来的钱去这么玩?”
“我看到他们的货了,简直就不能看。
我看他们折腾不了几天,自己就得收摊。”
另一位说。
“我已经说过,这几个小子是‘金光党’。
他们进的货是烂,可价钱也烂。
马上可以把我们的价钱搞乱,让我们亏本。
再说,他们也不是傻瓜。
要是让他们缓过劲来,把质量再搞上去,那我们大家都不要玩了。”
在座的每一位都同意金老板的分析,大多数人的态度是想等等看。
如果这些内地产品自生自灭,那是求之不得,要是这些产品真的站住脚了,他们再跟进也不迟。
平心而论,这几个内地小子,才三年的时间,就把生意做得这么大,把洛杉矶搅得天翻地覆,还真是不简单。
“我们给‘新盛’发一个通知,让他们老实一点,别折腾了。”
一位开着玩笑说。
“要是能听我们这些太上老君的话,他们就不是孙猴子了。”
金老板可是很认真,“但是我们的客户会听我们的。”
一听这话,大家都竖起了耳朵。
看看大家的注意力都集中了起来,金老板开始道出他的计划:“虽然我们各家有各家的客户,可是把我们的客户加起来,差不多就是市场上所有的客户。
重要的是,每个客户都在我们这儿拿放账。
‘新盛’目前只有几个基本品种,客户不可能只买他们的货,大多数的产品还得找我们进。
只要我们联手做个规矩:谁要是从‘新盛’进货,必须和我们立即清账,以后也别想再从我们这儿拿货。
我敢说,不出三个月,这几个小子就得玩完!”
“你讲‘联手’,过去也这么干过,可是没有几次最后真能联得成呀。”
“问题的关键在两点:一是利益,二是时间。
利益就不用说了,尽早去掉一个疯子对手,对我们大家都有利。
我们的客户也不愿卖烂货,那会坏了他们的名声,影响他们的生意,现在是因为“新盛”
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