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第20部分（第2页）

别人能做，我们也能做。”

吴小林帮腔。

“这……这恐怕比较难。

另外几家之所以愿意和我们配合，是因为他们对这里市场熟，对我们也比较了解。

可你们……”

“我们也可以多了解嘛。”

赵中勤说。

“是呀，这两天我们也听到不少人讲你们。”

吴小林说。

“哦？恐怕没什么好听话吧？”

“是不好听。

他们到我们这来要好价钱，说你们像疯狗，乱杀价。”

“我们不杀价，客户怎么会跟我们走？他们都是老爷，挣的是轻松钱。

我们走的是量，薄利多销呀。”

曹竞辉一脸无辜。

“我们就是喜欢你们这样的疯狗。

哈哈！”

吴小林笑着说，“只要你跟我们合作，不管别人怎么说，我们坚决支持你们！”

“那这样吧，展览会结束以后，我带你们到市场上走走，到我们公司看看。

如果你们真的对我们有信心，我们再往下谈。”

曹竞辉一走，吴小林转头问赵中勤：“你看怎么样？”

赵中勤想了一下，说：“有潜力，也有风险。

关键是我们对他们了解得还太少。”

“再了解，他们就跟着别人走了，也没我们什么事了。

做生意哪有不冒风险的？就看值不值。”

“他们的销售能力是实在的。

这两天我在附近转了一下，几乎家家都有我们出给他们的货。

以他们的量来说，要他们死心塌地和我们做，放一个小量他们是不会干的。

可一下放这么大的账，我真有点没底。”

“我们也得现实一点。

我们已经连续六个月亏损，要是再没有一个突破，咱们也别干了。”

吴小林说，“在美国做进口商，哪家都得放账。

我们要把销售冲上去，迟早得放大账。

与其遍地开花，不如集中放一家。

如果在一两年内我们能把芝加哥、迈阿密这些市场做下来，就可以返回来收紧纽约嘛。

我们现在最重要的是建立一个桥头堡。”