快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第9部分（第2页）

这小伙子的英文实在太烂，以为曹竞辉要他把这只台灯放回店面去。

结果他不但把它摆回去，还摆在正中，只是他手写的标价太不清楚，6后面的小数点若有若无，看上去就像600。

面对着客人的问话，曹竞辉本想解释，是六块，不是六百块。

但他马上意识到，第五大道上的台灯卖六块钱，那不是对客人的侮辱吗？他正琢磨怎么圆这个场，那位太太又问：“这个台灯是古董吗？”

曹竞辉茅塞顿开。

这只在仓库里睡了许多年的台灯，的确又旧又老。

特别是那条裂缝，抹过胶再落上许多沙粒，看上去真有些出土文物的样子。

他连忙回答说：“是，是。

是我们从乡下农家搜集来的，就这么一只。

不过也不是很古老，不会超过一百年，所以只卖六百块。”

望着这位贵夫人付了六百块满意地捧走了那盏六块钱的台灯，曹竞辉心里一阵激动，一笔六百块的生意对他并不重要，重要的是他悟出了一条经营策略。

他立刻取消了所有明码标价。

因为在第五大道这个特殊的地方，价钱不是客人最关心的。

他“看人报价”

，使销售金额又上升了一大截。

一个月的试用期到了。

虽然凭借着大幅增加的销售额和诸多的新改进，曹竞辉有一定的把握向石原亮出他没有工作许可的底牌。

但是石原那张“石像”

脸，使曹竞辉不敢掉以轻心。

“这个月的销售比预期的要好。”

曹竞辉把销售记录摆到石原面前，“我想，只要我们继续保持最近做的这些改进，销售还会继续增加。

不过，如果能把品种增加一个系列，我敢保证把销售再增加一倍。”

当时面试时，承诺把销售增加百分之十，曹竞辉蛮有信心的，今天讲“增加一倍”

，却有相当的吹牛成分，不得已而为之。

好在是个“将来时”

。

“销售增加一倍”

的确是颗重磅炸弹，把一向深藏不露的石原也“炸”

得一愣，紧问一句：“怎样增加系列？”

“我们现在销售的花瓶座台灯，无论是青花白瓷还是变色釉，从它们的图案和色调上，基本上是现代基调的系列。

如果我们开发出同样数量的仿古系列，不愁销售不翻一番。

我们的客户，以高档消费客户群为主，一般的大众化产品，吊不起他们的胃口。

陶釉结合的仿古瓷系列，一定能吸引很多客户。”

曹竞辉把那天六块钱的台灯卖六百块的事讲了一遍，又把他在图书馆找来的各式仿古陶瓷的照片摆给石原看。

石原不住点头。

曹竞辉又说：“如果能把台灯、床头灯和落地灯三个品种按花式、造型同时开发，客人很可能是一组一组地买。

这样，我们的销售肯定能翻番了。”

石原终于露出了笑脸。

曹竞辉抓住机会，马上开口道：“但是，我这里还有个私人问题。”