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第7部分（第1页）

没有成功。

他第二个去的，是见秦惠文王，到了秦惠文王那儿以后，夸了好一通，最后说秦国是处在一个天府之国，可以称帝，不要称王了，你可以称帝，而这个时候秦惠文王是刚刚杀了商鞅不久，他最讨厌像苏秦这样的说客，没有采用，第二个见秦惠文王，又失败了。

我们从苏秦先见周天子，再见秦国的秦惠文王可以看出来，苏秦这个人他读书，就是为了君王服务，至于这个君王是天子或者是一个诸侯，他不计较，这是第一点。

第二点，苏秦原来是想为秦国服务的，就是秦王没有重用他。

第三，苏秦的功名利禄之心非常强，就是求功名这个心非常强，这里有两个方面，一个方面是那个时代，那个时代给纵横家提供了一个施展才华的平台，这个平台非常重要，人生最重要的是平台，没有一个平台，再有本事你施展不开，而战国后期，恰恰为苏秦这一类人提供了一个平台，苏秦有施展这个才华的空间，再从个人因素上看，我们前面介绍过苏秦，在未成功之前和成功之后，家中对他的截然不同的反应，所以苏秦如果觉得自己不成功的话，他家都回不去。

［画外音］苏秦第一次游说诸侯的时候，到处碰壁，而当他回家经过“锥刺股”

的刻苦学习之后，第二次出来游说诸侯，这一次，他为什么能够取得成功呢？而当他游说诸侯国君成功的时候，甚至使强大的秦国在十五年的时间里都不敢派兵出函谷关一步。

苏秦游说六国的时候，究竟说了什么，为什么能够影响当时天下的形势呢？

苏秦见了周显王，也见了秦惠文君，都没有成功，第三次求见赵王，但求见赵王又失败了，最后他去见燕王，他第四个见的就是燕王。

他到燕王那个地方以后，先夸燕国的富有，再赞扬燕国军队的强大，其实燕国是个小国，但是他给燕王重点讲了一个问题，他说你燕国，燕国的都城当时叫蓟，就是今天的北京，之所以没有受到秦国的直接侵略是为什么？是因为你的南面有一个赵国，赵国就像一个屏障一样，挡住了秦军的攻势，所以对燕国来说，处理好和赵国的关系非常关键，如果你和赵国的关系处理不好，赵国的军队十天就可以打到你的边界，再有个四五天，就打到你的国都之下，所以你必须和赵国的关系处理好，这番道理讲完以后，苏秦最后给燕国的国君提了一条建议，“愿大王与赵纵亲，天下为一，则燕国必无患矣”

——《史记·苏秦列传》，他这个话中间，最关键的一句话，就是“天下为一”

。

所谓“天下为一”

，就是指秦国以外这些国家要结合成，联合成一个整体，那么燕国就可以平安无事了。

这个“天下为一”

就是我们这一集要讲到的六国在新形势下的一个生存策略，六国怎么生存，秦国那么强大，一个超级大国，你六国任何一个国，你比不上它，怎么生存，天下为一，就其他六国要联合起来组成一个整体，这里边，这样一个策略，在历史上叫“合纵”

，合是联合，纵是指南北，合纵的原意是南北联合，因为秦国以外的六国，燕国是处在最北边，最南边是楚，这中间有韩、赵、魏，还有齐国，所以六国的联合，实际上是南北的联合，所以六国联合，我们称之为合纵，在《韩非子》这部书里边曾经讲过一句话，什么叫合纵呢？合纵就是合众弱以攻一强，但是我觉得，这里面要改一个字，它不是合众弱以攻一强，六国联合哪有精力去攻秦国，它合众弱去抗一强，才比较准确，六国联合起来是对抗秦国，并不是要灭掉秦国，灭秦国是不可能的，你只能合众弱以抗一强。

这番话说完以后，燕王极其感兴趣，燕王是第一个接受苏秦在新形势下提出来的生存策略的国君。

但是燕王说我有困难啊，我的南边有两个很强的国家，一个是赵国，一个是齐国，这两国都非常强，你现在要叫我和他们联合起来，你先得保证我一条，保证赵国和齐国不侵犯我燕国，只要保证赵国、齐国不侵犯我国，我完全和他们联合，没有问题。

苏秦说这事我来办，你交给我来办，你只要参加这个联盟就行了。

燕王是第一个信从了苏秦的生存战略的，然后，就重金资助，苏秦得到了第一笔投资基金，给了他一大笔钱，然后他有了钱，这就好办，置办了车马。

第二个来到的是国家赵国，赵国是第二次来，第一次是碰了个壁，第二次来了，到了赵国以后，他给赵国的国君讲了四条，第一，国君的任务是什么？安民无事，让你的老百姓安居乐业，整个国家没有什么战事，这就是你做国君的责任，你要完成这四个字，你该怎么办？你必须保证国内没有什么大的战争，你才能够做到安民无事，而安民无事的关键在于择交，要选择一些国家，作为你重点交往的朋友，要择交。

第二点，谁是你的朋友啊？择交择交，择一个好朋友来交，你交谁，你交的国家是两个，一个韩国，一个魏国，这丙个国家你必须重点搞好关系，这两个国家，把赵国和秦国给隔开来，它们是日日夜夜，面对着秦国的侵略，这两个国家一旦支不住了，这两个国家就会投靠秦国，就是“臣于秦”

，一旦这两个国家向秦称臣了，把这个路一让开，你赵国就暴露了，这是讲了第二点，就是你一定要支持韩、魏，韩、魏是你的朋友，比如说韩、魏是嘴唇，你赵国就是牙齿，你这个牙齿靠的就是韩、魏的保护，这是第二点。

第三点，你看一下天下的地图，力量的对比，六国的土地，是秦国土地的五倍，六国的兵力是秦国兵力的十倍，六国从土地上说，从军队上来说，都比秦强得多，那么我们为什么要屈服于秦呢？这是从力量对比来说。

那么第四点，苏秦就告诉赵国怎么办，赵国应当怎么办呢？就是还要合纵，不过呢，他对赵国国君讲的话，和那个燕国国君的词不完全一样，内容完全一样，还是“天下为一”

的意思，但他说的话是“一韩魏齐楚燕赵，以纵亲，以叛秦”

——《史记·苏秦列传》，就是把六国统一起来对抗秦国，那么这秦国攻打任何一个国家，六国中间攻打任何一个国家，其他五国都出兵，如果有一国不出兵，违反盟约，其他五国打它一个，这样，我们六国，就结成一个联盟，这就是苏秦面对强秦提出来的六国的生存策略，就是“天下为一”

，也就是合纵。

当然这番话说完以后，赵国的国君很高兴，接受这个意见了，所以赵国国君又给了苏秦一大笔资金支持他，两个国君支持他。