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险福建分公司的朱健。
分业之后,专注做一件事情,太保寿险发展很快,远远超过保守者们的乐观预期。
太保个人代理人数量迅速由2001年底的14万人,上升至2002年底的21万人。
创业之时,总是激情澎湃。
从新疆到福建分公司一把手仅仅两年的朱健,面对一个艰难的局面。
彼时于太保寿险系统内,福建分公司排名倒数,只有400多营销员。
出路只有一条:扩大队伍。
仿佛当年闹革命,干劲冲天的朱健成建制地拉平安的人。
但是,太保的工资不高,朱健只有曲线救国:画愿景,给帽子。
即便如此,干部还是不够用,分支机构管理人员尤其匮乏。
非常之时,行非常之法。
一日,下去选才的朱健行至福建漳州诏安县的一家四川饭馆吃饭,谈及扩张分支机构的“宏图”
,邻座“偷听”
的一客人深被感染,大胆地问:“我行不行?”
经过简单交流,朱健确认,骑公安摩托车“转悠”
的这个人比较特别,可能有一定社会关系和基础,后经核实此人的舅舅是当地公安局局长。
于是,朱健给了他一个小山头,负责在当地招兵买马,同时公司加派一个主训作为支持。
果不出意料,这位“客人”
半年之内就拉起了200人的队伍。
如果馅饼来得太快,总让人生疑。
另一日,朱健到以贩卖假烟“著称”
的漳州云霄县发展机构。
司机买烟时,问老板有无人推荐。
老板说,巧了,正好有一个亲戚,退伍军人,已经在中国人寿干了三年保险。
不多时,进来一个仪表堂堂的年轻人,二十七八岁。
凭直觉,朱健认为这个“亲戚”
可以塑造。
但是,一辆破旧的桑塔纳,60块的街边旅店,以及过于简化的面试场景,却使面试者起疑,谁见过如此的分公司总经理?会不会是假烟骗子?
后来,这位仁兄任职县人大副主任的叔叔,果真到太保漳州核实朱健的身份。
确认无误之后,才接受朱健的邀请,成为云霄县县级营销服务部的负责人。
恰恰在那个创业的年代,这样的非常规做法,让朱健、福建分公司,以及太保寿险打开了一片天空。
两年间,福建分公司从400人增长到9000人。
太保寿险快速的发展,亦留下偿付能力不足的后遗症。
因此,2003年,“新疆会议”
成为一个小的拐点。
时任太保寿险董事长的洪涛,开始雷厉风行地推行利润考核,要求做内含价值高的业务,种下了太保寿险业务调整的种子。
后任继之,数年之功,使得太保上市之时,寿险能够拿出行业内最优质之业务结构——利润最好的传统险占比最高。
但是,就在当时,究竟什么叫内含价值,几乎所有的分公司总经理都一脸茫然,从来没有学习过呀。
不过,总公司高管中却有一个明白人,这就是寿险公司总经理金文洪。
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