快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第1部分（第2页）

第二，我一直以为，中国保险业的故事不是那么容易讲清楚的。

虽然作者是上海财经大学保险专业科班出身，又在《21世纪经济报道》、《理财观察》等平面媒体从事过保险领域的记者和编辑工作，我仍然怀疑他能否真正讲清楚一个比较完整的中国保险的故事。

关于这一点，我也先讲一个真实的小故事。

几年前，一个我十分敬重的、刚从某保险公司领导岗位上退休的前辈对我谈及，他在20世纪80年代初刚从银行业被调到保险公司主持工作时，觉得保险公司的经营并不复杂，工作感觉得心应手，但随后20多年的保险工作经历不断地告诉他，保险经营并不简单，而且越来越复杂。

现在临退休了，对保险业的感觉，反而比刚入行时糊涂了许多，一句话，就是“保险的水，真的很深”

。

从学术逻辑的严谨角度，这个真实的小故事并不能推断出“保险的水，真的很深”

这个判断。

作者的书中也讲了许多我国改革开放之后第一、二代保险人物的故事，这些曾经叱咤风云于我国保险业的领军人物，最后能够全身而退、完美谢幕者并不是太多。

这或许算得上“保险水很深”

的旁证材料吧。

作者的这本书，对中国保险业的发展变革过程提供了一种独特的解读，虽然不是一本逻辑严谨、证据翔实的学术著作，但可以为我们了解和认识真实的中国保险业提供一份参考。

对于包括笔者在内的关心中国保险业的人来说，需要这样的“另类”

的中国保险故事书，至少属于“可以有”

的书吧。

因此，我决定为这本“另类”

的保险书写一篇“另类”

的序：以我个人的观察视角，表达自己对中国保险业的一些认识与困惑，尤其是想与本书的作者和读者一道，探讨中国保险业的水究竟有多深，深在何处？

说实话，当初听那位保险前辈说保险业的水很深时，自己并没有什么感觉，似懂非懂，只是因为记住了这句话，在后来的学习和工作实践中提醒自己，所以保持着对保险业的观察和独立思考。

在完成这篇序言的过程中，笔者做了一项简单的问卷调查，分别针对100名普通社会公众、保险客户、保险学者、保险监管者、保险公司的高级管理人员、普通员工和销售人员，询问其对我国商业保险的满意程度，包括对商业银行业和证券业进行比较的相对满意程度。

初步的结果显示，被询问者普遍对我国保险业的评价不高，且普遍低于对银行业的满意程度。

这就产生了一个矛盾，既然大家都不喜欢商业保险，为何我国保险业却能够在这30年内保持如此快速的增长呢？如作者书中所记录的，我国保险业的保费规模从1980年的4。

6亿元人民币增长到2008年的9874亿元人民币；保险公司则从当时的1家增加到现在的115家。

对于这个问题，书中所给出的答案线索是：保险业尤其是寿险业的增长，是“以数量庞大的保险代理人的‘人海战术’为核心发展路径，亦同样创造了中国保险规模增长，以及全球市值的奇迹”

。

他还引述了一位学者的估计，说“每50个中国人中，就有一个卖过保险”

，“寿险业在中国发展的15年间（1992—2007年），总计有2500万人做过，或正在做着保险营销”

。

这样的描述和引证算不上严谨。

但我却宁愿作者对此说得更深入和更直白一些，让我们直面一个令人更不愉快、不安或不愿意说出来的命题，而让读者自己以严谨的方式去思考和论证。

这个命题就是：商业保险是“卖”

出去的，而不是客户自己来“买”

的；将保险“卖”

出去的保险营销制度，在一定程度上已经演变成为一种传销制度。

初步的逻辑分析如下，读者则可以自己补充支持或反对的论据。

商业保险以盈利为主要经营目标之一。