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能使敌人自至者,利之也;
让敌人知道有利可图,就会自来;
能使敌人不得至者,害之也。
让敌人知道有害于己时,就不会来。
故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。
所以敌人安逸可以让他劳师动众,敌人不愁钱粮,可以让他忍饥挨饿,敌人固守可以把他调动出来。
击其所必趋,趋其所不意。
出奇兵攻击敌人必须去的地方,在敌人完全出乎意料的地方发起攻击。
笔者感悟
孙子阐述了控制敌人而不被敌人控制的方法。
大凡大战来临,率先抢占有利地形修筑工事,严阵以待的军队就可以以逸待劳。
没有抢占到有利地形的军队会非常被动,因为对手是不会给你修整的时间是,他们会马上投入战斗,这样后到者一定会疲惫不堪。
所以善于指挥作战的将帅,会想尽办法调动敌人,而不被敌人所调动。
让敌人知道有利可图,就会自来;让敌人知道有害于己时,就不会来。
这就是调动敌人的方法。
所以,敌人安逸,就要想办法让他劳师动众;敌人粮草充足,就要想办法把他的粮草毁掉,让他们忍饥挨饿;敌人固守不动,就要想办法,攻其必救,就可以把他调动出来。
善于指挥战争的将帅,会出奇兵攻击敌人必须经过的地方,会在敌人完全出乎意料的地方发起突然攻击。
“以逸待劳”
在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。
利用此计需要经营者心理承受能力好,在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。
在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。
因为必须的退步是换来更大的利益,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。
什么样的东西最珍贵?用钱买不到的东西最珍贵。
换言之就是:你拿钱来买,我不卖给你。
一举就可以打破与天俱来的买卖关系不平等的陈规陋习,为我们卖方赢得了一个可以和买方平等对话的机会。
在经营场上巧妙的利用这种心理学现象,可以得到意想不到的奇效。
在经营场上最忌讳的是和甲方见一次面就没有下回了,造成这种局面的原因主要来自于没有创造机会提供品位服务,与甲方一见面只有谈价钱,一旦价格谈不拢,下次见面的机会就微乎其微了。
巧妙利用以逸待劳的战术可以产生奇效。
通过多年的市场实践我总结出来的这些经验。
大胆的放弃一定的市场,目的是要赢得更大的市场,同时扩大企业的知名度,打造品牌效应。
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