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第27部分（第2页）

针对国际市场，也简直妙不可言。

孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”

技术和服务都是“正”

，哪家企业都能做到，真正取得竞争优势的是“品位”

二字，“品位”

是一种文化，把营销冠以“品位”

二字就是经营文化了，这才是营销过程中的“奇”

。

田单的大智慧

田单的大智慧

田单是齐国田氏王族的远亲。

齐湣王时，田单担任临淄地区管理市政的小官，并不被齐王重用。

后来，燕国派遣大将乐毅攻破齐国，齐湣王被迫弃城逃跑，不久又退守莒城（今山东莒县）。

在燕国军队长驱直入，征讨齐国之时，田单也离开都城，逃到安平（今山东省淄博市东北）。

他让他的同族人把车轴两端突出的部位全部锯下，安上铁箍。

不久，燕军攻打安平，城池被攻破，齐国人纷纷夺路而逃，结果因为车轴互相撞击而撞断，车子瘫痪动弹不得，被燕军俘虏。

只有田单和同族人用铁箍包住了车轴，得以逃脱，向东退守即墨。

这时，燕国军队已经全部降服了齐国大小城市，只有莒和即墨两城未被攻下。

燕军听说齐湣王在莒城，就调集军队，全力攻打。

齐湣王的所作所为早就惹得国愤民怨，大臣淖齿就杀死了他，坚守城池，抗击燕军，燕军几年都不能攻破该城。

迫不得已，燕将带兵东行，围攻即墨。

即墨的守城官员出城与燕军交战，战败被杀。

即墨城中军民都推举田单当首领，他们说：“安平一战，田单和同族人因用铁箍包住车轴才得以安然脱险，可见他很有远见会用兵。”

于是，大家就拥立田单为将军，坚守即墨，抗击燕军。

过了不久，燕昭王去世，燕惠王即位，他和乐毅不和。

田单听到这个消息之后，就派人到燕国去行使反间计，扬言说：“齐湣王已被杀死，没被攻克的齐国城池只不过两座而已。

乐毅害怕新国君找借口杀死自己而不敢回国，他以讨伐齐国为名，实际上是想和齐国兵力联合起来，在齐国称王。

齐国人心还未归附，因此暂且拖延时间，慢慢攻打即墨，以便等待时机成熟再称王。

齐国人担心燕国其他将领带兵前来，即墨城就必破无疑了。”

燕惠王听信传言，派大将骑劫去代替乐毅。

田单亲自和士兵们一起修筑工事，并把自己的妻子姬妾也编在队伍之中，还把全部的食物拿出来犒劳士卒。

他命令装备整齐的精锐部队都埋伏起来，让老弱妇女上城防守，又派使者去和燕军约定投降事宜，燕军官兵都高兴地忘乎所以。

田单又把民间的黄金收集起来，共得一千镒，让即墨城里有钱有势的人送给燕军，请求说：“即墨就要投降了，希望你们进城之后，不要掳掠我们的妻子姬妾，让我们能平安地生活。”

燕军将领非常高兴，满口答应。

燕军防守也更加松懈了。

田单命令城中军民在吃饭之前要祭祀祖先，使得众多的飞鸟因争食祭祀的食物，在城上盘旋飞舞。