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第26部分（第1页）

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。

以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

任势者，其战人也，如转木石。

木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

第一节：治众如治寡

第一节：治众如治寡

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。

笔者字面理解

孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；

孙子论述：要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把军队按建制编排有序；

斗众如斗寡，形名是也；

要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要明确旌旗、惊鼓等号令标志；

三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；

要想使三军将士临阵而立于不败之地，靠正规战术和出奇制胜相结合；

兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。

以实击虚有如以石击卵，这就是用兵之道。

笔者感悟

孙子强调了军队建制的重要性。

要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把大军划分为若干部队单元，使得各个部队单元步调一致、令行禁止，这就要求建立军队按建，按照军队建制把部队编排有序。

要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要有明确的区分标识和明确的发令方式，一般常用旌旗、金鼓等区分标志和发令方法。

要想使三军将士临阵而立于不败之地，光靠正规战术是不够的，更重要的是出奇制胜谋略。

两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以铁击卵，手到擒来，这就是用兵之道。

在经营活动中，技术领先型企业和技术经营型人才的优势非常明显。

因为把技术延伸到经营活动中去，就等于提高了经营的真实性和科学性。

代之而来的就是把浮于表面的企业形象，透视到深层次的企业文化中去了。

在经营过程中，把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。

甲方代表不可能样样学问都精通，他们往往都是非专业出身，在经营活动中往往带着审视的目光看待各个行业的经营者，任凭各个企业的业务员如何解释，距离始终存在，这种心态是“娘胎”

里带来的，再正常不过了，这就是造成市场低级竞争的主要原因。

如果他们真正了解了你所在行业的加工和施工的话，矛盾还会存在吗？技术经营就是针对这一矛盾诞生的，科学的回答甲方提出的问题，科学的解答甲方遇到的难题，善意的解决甲方遇到的困难，就可以大大缩短甲方和企业之间的距离，这就是技术经营的奥妙所在。

我原工作的国营特大型企业，经过市场经济的洗礼以后，经营处的营销人员必须是高级工程师，而且还要有相关工作经历十年以上。

可以说他们派出去的业务团队，就是专家团队。

他们不仅可以进行果断的业务拍板，而且还可以提供高品味的技术服务。

原来被私人企业瞧不起经营呆板的国营企业，经过改制以后，体现出了高屋建瓴般的竞争优势。

孙子说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。”