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你们说,能改吗?如果能改,那么,这张多功能床头柜就要立功了。
我们在床头柜上设置一个收款二维码,只要陪护人员扫码付费,床头柜就是夜间的一张床。
我算了一笔账,外面租用折叠床的价格是10元一晚,那我们就8元一晚。
如果一张床头柜每月使用次数能有20个晚上,则每月就有160元的收入。
一年就有1920元。
如果,我们床头柜的直接成本在500元以内,病床的成本控制在1000元以内,请问,我们是不是当年就可以收回了投资?
如果在当年能收回投资,我问你,你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好?”
龚成正等待大家回答时,没想到,会议室内响起来暴雨般的掌声。
蔡老板的脸上笑开了花。
龚成给大家做了个停止鼓掌的手势后说:“如果是这样,那么,我们就改了一个市场规则,以后医院的病床不用招标花钱采购了,来我们公司吧,我们送。”
会议室又有了一阵笑声。
龚成说:“所以,销售模式其实很简单,取决于你的产品是给谁的。
我的病床是给病人睡的,这个,我们收不了病人的钱,那是包含在住院费里。
但是,床头柜是给陪护人员晚上用的,这个不在住院费内,我们可以收费,而且是现钱,秒到。”
会议室又有一阵笑声。
龚成说:
“当然,一个规则改变,一定会动某些人的利益。
那好,你的利益我不懂,我是姜太公钓鱼愿者上钩。
以后,我不再上门推销病床了,也不用去公关。
我只管打广告,你想花钱买病床,钱多不怕审计的,那你就去公开招标花钱采购就是。
你如果要想白得,那就来我公司签合同,我的病床和床头柜是一起送,而且合同约定,你不得拿开我的床头柜,否则,你违约了。
你如果违约,我要收回病床,因为病床只是送给你使用的,你没有所有权。
为什么呢?如果你把病床留下用了,把我的床头柜给甩了,那你就违约。
而且,我的产品包你用到破为止,最低,不少于10年。”
蔡老板说:“是的,我们把丑话说在前头,如果违约,也要承担违约责任,该赔偿损失的要赔偿损失。”
龚成说:
“蔡老板说得非常好。
白送,也是有约定的,这样,我们就把自己的市场锁定了,利润也锁定了。
以后,我们不再参与任何的病床设备的投标。”
这时,销售副总问:“别的厂家也这样做怎么办?”
龚成笑了,他说:
“这叫跑马圈地,你要快跑多圈。
你圈地的速度,就是你的市场速度。
不要怕别人模仿你,就怕你落在了别人的后头。
你说,你已经发跑了,还会比别人落后?”
大家一笑。
若玉在会议室一直没有发话,一双眼直勾勾盯着龚成。
向飚观察到了这个细节,心想,这样的一个好方案,真的被龚成贱卖了。
如果有合约在前,这个策划案,起码要开价一千万,外加10%的销售提成。
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