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饭桌上覃木森和他的助手一唱一和,眉飞色舞,口若悬河。
“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习,那时国家高层接见了我们,高层领导还给我们上课作报告。
后来我们那个班的同学有不少在广西、贵州当了副省长、地委、市委书记,只有我毕业后回到了北海,因为不愿意从政就下海了。”
请君入瓮(2)
“你知道,在政府部门没有关系是站不住脚的。
因为我曾经的关系,我得到了省里建工部门江苹总经理的支持,承包了广西交通部门的三条公路,其中一条是连接北海到南宁之间一段,有两个标段六公里,每公里造价三千万。”
朱江边听边吃,心想,这个进了中央党校的人不当官却下海,能耐一定很大。
“这台摊铺机你们准备用在哪里?”
朱江问了一句。
“当然用在这一段公路的工程上。”
覃木森理直气壮地说。
“请问银行那边按揭谈得怎么样了?”
朱江又问。
“银行那边不成问题。
我们这个业务有一两个亿,作保他们稳赚的。”
“请问,你们为什么要舍近求远到这里来签合同?”
朱江紧盯着问。
这个时候广西分公司的小覃抢上一句:“这个么,覃经理和你(指朱江)都清楚,总部对江苏有特殊政策,在报价上留有余地,对客户也有优惠,另外业务员的提成也比广西那边多一点。”
答复得天衣无缝,无可挑剔。
朱江也认为他们都想在中间得到好处。
朱江说:“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样?”
覃木森表现得很坦然,他说:“下午我们谈完合同后,朱经理想怎么处理都行,一切听你的。”
“好!”
朱江应答。
下午在雅都酒店1808房间内,参加了谈判的有朱江和史副经理、小唐和广西分公司小覃。
自朱江将史玉山调来苏州做他的助手以来,两个人办事互补,磨合得特别好。
史玉山确实如张经理所说的那样老成持重,办事细腻。
朱江签了几个单后,业务开始有了起色,人手也渐渐配套齐全了,而史玉山的到来也促进了业务的推进和内部的协调。
再说说史玉山,他大约四十四五岁左右,五短身材,瘦骨嶙峋,戴着一副深度眼镜,不过他的眼镜后面常常闪着不定的目光。
史玉山年轻时候在一个单位搞出纳,因为贪污了一万块钱给女朋友开店,被单位查了出来,虽然退了钱,但还是被公司开除了。
此事对他打击极大。
因为曾经在公司里做过招标、投标文书,所以他对办公室书案非常熟悉。
但他一再要求进入营销一线的行列,后来总公司把他调到江苏当了一名业务员。
一开始他对业务不熟悉,做不过小青年,在某次末位淘汰制评比时,他因为一年只做了三百来万而位列倒数第一,差一点被淘汰出局。
朱江看他做事扎实,帮他说了不少好话,并把他调到了苏州。
事实证明朱江的眼光是对的。
此人处理内务相当娴熟,且有独到之处。
朱江十分器重他,将他升为苏州地区副经理,作为自己的助手开展工作。
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