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第17部分（第1页）

何好德找柯必得和李斯特开会，讨论办事处设置问题。

何好德先提出，DB现在在中国境内的小办事处有将近三十个——最小的，不过10来个员工，就弄个地方办公。

主要都是各销售团队的一线销售人员在使用这些办公室。

平常大家都在外面跑，客户也基本不进我们的办事处，办公室就成了大家开开周会的地方了。

其实要开会，到外面租个地方开会就行了，动不动就搞个办事处在那里，是否有必要？

说起柯必得，确实天生是个管财务的料，但凡有部门朝他要钱，就像要割他的肉一样。

即使明摆着必须花的钱，就算你手上有预算，也符合公司的政策，他仍然会让你提交各色分析。

分析报告交给他后，他不说行，又不说不行，也不着急研究你的报告，而会再提很多问题，然后要求你做出进一步的分析报告。

要完成他要求的分析报告，往往得做很多功课，而这些功课对于非财务专业的人来说，都是些痛苦的活计。

等到他实在没话好阻挡你后，才批费用，这期间，三个月就轻易地过去了。

总之，谁也别想爽快地从柯必得那里得到一个子儿，公司里的人私下里管他叫“老葛”

，出处自然是巴尔扎克的“葛朗台”

，意思说他和守财奴有的一拼。

要是谁和老葛说啥能cost　saving（节省开支）的事儿，他马上会眼睛一亮，笑意盎然，巴不得把脚和手都举起来赞成，特别可爱的样子。

如果能关闭部分办事处，起码租金、水电、物业什么的能省出一块；电脑、复印机、　打印机、家具、　装修等一系列的固定资产都跟着省；而且，人都HOME　BASE（指没有办公室后，员工在家中办公）了，原先的前台文员也就没必要保留了，又可以省出人头给销售团队用。

柯必得身未动心已动：能省钱呀！

他马上附和何好德的观点。

李斯特也赞成。

他知道由于在各小办事处没有设置全职的专业行政人员，销售部的小区经理们又不熟悉政府事务，因此工商登记证税务证这一摊子，有些办事处也是办得七零八落，执照忘记延期被罚款什么的屡见不鲜。

有时候小区经理换人了，忘记交接这一方面的内容，结果后手说他从来没有见过工商登记证的事情也是有的。

再有，就是公章的管理很成问题，曾经有小区经理手上拿着公章乱盖，给公司惹下麻烦就跑了。

因此，李斯特主要是站在规避公司风险的立场上考虑，赞成关闭部分办事处。

关于关闭部分生产力不够高的小办事处的大方向，在三人之间达成一致。

那么，关闭哪些办事处？怎么个步骤？关闭后会有什么问题？怎么解决？谁来牵头做这个项目？

都知道这是个吃力不讨好的活儿，各销售团队是办事处的利益既得者，销售总监们肯定会一致表示反对，公司的生意还要靠他们做，怎么去说服他们？

他们都明白，这个决定会牵涉到好几个部门，影响到各地的几百号员工，在DB这样一个庞大的组织中，要做下来这样的项目，项目负责人得身心投入干上五六个月，这就算是不慢的了。

柯必得马上推给李斯特，他信口列了三条理由道：“李斯特，政府要求的各项执照都是你的部门负责和各办事处协调的；公章管理也是由你们负责的；你HR又管着人头，各办事处的经理你们都熟悉，联系起来方便——就你的部门来牵头吧。”

李斯特是老狐狸，自然不愿意接这个烫手的山芋，他不好公然和“老葛”

同学对着干，可是也并不怕管财务的副总裁，他又不是销售部的头——在DB，销售和市场部是老大，一天到晚牛哄哄的，因为他们是给公司赚钱的部门，可销售市场碰到财神爷就低声下气了；但HR的预算是清水，死板板的，李斯特又不归“老葛”

管。

27　在狮子和老虎之间游走（2）