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第4部分（第1页）

新曲目，这些歌就能找到听众，即使每个月只有那么几个人听，即使这几个人不知来自世界的哪一个角落。

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第一章　长尾市场（4）

这就是长尾的奥秘。

在这条长尾中，你能找到任何音乐。

有重出江湖的老歌，也就是仍被老歌迷们深情怀念或是被新歌迷们重新发现的旧经典；有现场版、B…Side①、混音甚至翻唱音乐；有数以千计的流派和流派中的流派（想象一下，如果整个一家淘儿唱片店只有80年代的长发乐队②　和ambient　dub流派③　的音乐会怎么样？）；有曾经可望而不可即的外国音乐，还有不知名乐队的那些更不知名的作品——其中有许多根本就没有足以打入淘儿唱片店的营销力量。

①　B…Sides一词源自于胶木唱片时代。

当时，唱片正面是主打歌曲，被称作A…Side。

空闲无用的背面则会顺便录上一首不太重要的歌，称为B…Side。

进入CD时代后，这种传统保留了下来，尽管CD只有一个面，但在收录主打歌之余也会顺带加入一两首不太重要的曲子，这便是“B…Side”

音乐。

——译者注

②　80年代风靡一时的Nirvana、Soundgarden、Pearl　Jam、Bon　Jovi等一大批流行乐队均以卷曲的长发和狂放不羁的举止著称，被媒体统称为长发乐队（Hair　Band）。

——译者注

③　Ambient　Dub是节奏电子音乐、70年代末起源于牙买加的dub风格以及氛围音乐（ambient　music）的融合体。

——译者注

当然，长尾中也有不少垃圾。

但是别忘了，那些热门唱片里同样隐藏着相当多的垃圾。

听CD的时候，人们只能跳过这些垃圾；但在网上，他们可以更轻松地避开它们，随心所欲地从整个曲集中挑出最佳的曲目（在个人化推荐系统的帮助下）。

所以，与CD不同的是（对一张15美元、12首歌的CD来说，每一首垃圾歌都是花1个多美元买来的），网上的所有垃圾歌曲只是无伤大雅地待在服务器里而已，一个根据歌曲本身的质量来做出评判的市场自然会忽略它们。

关于这条长尾巴，真正让人吃惊的是它的可怕规模。

再说一遍，如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

以书籍为例：一般的鲍德斯书店（Borders）中藏有大约100　000种书，但亚马逊的书籍销量中有差不多14是排名100　000位之后的书贡献的。

想想其中的含义：如果亚马逊的统计数据有代表性，那么一般书店中不会卖的那些书已经形成了相当于现有书籍市场13之大的市场——而且，这个市场还在快速膨胀。

如果这种增长趋势继续下去，那么书籍市场的潜在规模实际上可能是表面规模的倍——只要我们能克服匮乏经济学的桎梏。

在音乐行业担任过顾问的风险资本家凯文·劳斯（Kevin　Laws）的话一针见血：“最大的财富孕育自最小的销售。”

我们已经观察到的其他长尾市场也是一样：

Rhapsody　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Netflix　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　亚马逊

存货总量：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　存货总量：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　存货总量：

150万首曲目　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　55　000种DVD　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　370万种书

普通沃尔玛店：55　000首　　　　　　　　　　　　普通百视达店：3　000种　　　　　　　　　　普通鲍德斯书店：100　000种

总销量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　总销量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　总销量

非在线零售店没有的产品

曲目排名（千）

图1…4　新成长市场：网上独有的产品

大多数成功的网络商家都在以这样或那样的方式利用长长的尾巴。

比如，Google的大多数收益并非来自大广告商，而是来自小广告商（广告的长尾）。

eBay做的也主要是长尾生意——也就是利基产品，比如车迷收藏的经典汽车或是精心装饰过的高尔夫球杆。

在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不仅仅扩展了现有市场，更重要的是，它们还发现了崭新的市场。