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印建安:我们确实尝到了甜头,这是真的。
我们感受到的最大变化,就是企业的市场控制能力和地位发生了改变。
起初,我们在整个产业链中,就相当于一个民工。
民工的地位是可以想象的。
每天,我们都看到马路边上蹲着一大排民工,他们在那里等待接活。
然后,一个包工头过去了,吆喝一声,于是民工们纷纷跳上车,走了。
民工在市场上的地位就是这样,竞争地位非常低,很大程度上是在被动地等待别人的选择。
现在,我们慢慢从民工阶层进化到包工头,将来,我们还要进化到另外一个层次,那就是资本家的层次,这需要我们一步步努力跨越。
各层级的参与主体、参与人数、竞争方式与强度、对市场的控制能力都是不一样的。
席酉民:陕鼓从过去微笑曲线的底部、民工地位,逐渐增加了市场控制能力。
换句话说,就是利用品牌、技术的成套组织能力,还有销售网络加强了微笑曲线的两端。
当然,陕鼓并没有放弃微笑曲线的底部(也就是制造业),而是对它进行了有效的提升。
这是你们的第一个变化。
印建安:第二个显著变化是经营的实际效果。
排除陕鼓对西仪集团有限公司(下简称“西仪”
)、西安锅炉总厂(简称“西锅”
)的整合,从2001年到现在,陕鼓的员工从3300多人递减到2800人左右,产值却提高了10多倍,从当年的4亿元人民币上升到2007年的40多亿元人民币,2007年的利润(4亿2千万元左右)已经超过2001年的产值。
这是一个企业在规模和赢利水平上的实质性变化。
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第37节:企业与管理(3)
另外,陕鼓如此大幅度的产值增加并不意味着装备数量的相应增加。
相反,我们拆卸了很多装备,因为它们随着时代的需要,已经被淘汰了。
总体上讲,陕鼓总资产的规模增长得很快,但是,净资产里固定资产规模增加得不大。
这是一个非常典型的轻资产的结构,企业净资产的收益率得到了很大的提高,也提高了企业的抗风险能力。
这就是改变商业模式之后,企业的巨大收益。
陕鼓还将进一步放弃中间的制造环节。
从我们企业目前情况看,80%的制造环节都可以放弃。
这也是产业结构的调整。
这方面,国外公司经历的产业变迁给了我们很好的启示。
每年,我们都要参加各式各样的展览会,但是,在中国举办的展览会,与国际展览会相比,参加主体的构成大不一样。
2007年于国家展览馆(北京)举办的“中国国际流体机械展览会”
,参加者95%是制造厂家,另外5%是给制造厂家提供配套服务的企业。
然而,在加拿大蒙特利尔,由ASME(美国机械工程师学会)举办的燃气透平展览会,我们企业市场部专员逐一统计了各参会企业的性质,结果发现:大约30%是制造企业(主机制造厂),另外30%是专门为主机企业提供配套服务的企业,它们专做叶轮加工、焊接、表面处理等,还有30%是高等院校和研究所,为企业提供技术咨询、支持及帮助。
这说明,当专业化分工越来越清晰与深入时,企业要同时控制所有的环节几乎成为不可能,因为精力和所长总是有限。
如果企业还是试图去控制每一个环节,其结果就是,每一点都控制得不深入,也无法充分发挥企业优势与特长。
给我一根撑杆,我也能跳起来
席酉民:这也是我接下来非常想探讨的一个话题:作为企业,是做全整个微笑曲线,还是仅仅做其中的一部分?资源从哪里来?当然,展览会参会企业的构成已经部分回答了这一问题。
或许,我们可以沿着微笑曲线,将制造业镶嵌在一个大的系统里面,来放大整个制造业的价值。
当然,这并不代表我们需要做所有的事情,各自的分工已经非常明确,整合就变得非常迫切。
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