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己处在非常被动的位置。
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050。
与租客的较量(2)
050。
魏老板对月租金没说什么,反而对年递增百分之十提出质疑,他说之前从没听过“递增”
的事情。
我跟他解释说,滨江才刚刚发展起来,很多商业配套都还没有形成,人气也没有聚起来,因此目前来说在租金上相对是比较便宜的。
但是这边的潜力非常大,明年的租金肯定不会是现在这个样子。
因此房东才提出年递增百分之十,也是对以后增长的一个补偿,而且这边房东都是这样做的。
最后我对魏老板说:“你选择在这边做生意,不也是看中以后的潜力吗?”
魏老板听完,便把此事放下,既没有表示接受也不再反对。
一时间无法判断他心里真正的想法。
又跟他简单聊了几句,得知客户是做热水器生意的,条件上比较符合,以为他看到信息才打电话,应该不远,便报出公司名称邀请他到店里坐坐,没想到他是昨天看到信息的,现在已经回金华了。
接着陆续又打进来两个电话。
一个准备租下来做“麻辣烫”
,老板是个非常年轻的重庆女人,听声音比较甜美而且很有礼貌,我还是委婉的说了这个商铺不能做麻辣烫这类餐饮的生意,看能不能改成其它的。
女人说要考虑一下。
另一个客户非常精明,知道我是中介后什么也不说了,只让我们立即给他砍价格,他是一定要租的,但是也不说清楚自己要到什么价格才租。
我就是没有什么经验,也知道这类客户非常难搞,属于人精级别的。
把几个客户的详细信息和需求大致罗列在一起,稍作分析,觉得第一个魏老板最靠谱,用红笔做出重点标注,自然也把希望全寄托于他身上了。
不一会儿刘松骑着电动车回来了,赵丹丹欢快地从后座上跳下来,脸上红彤彤的,也不知道是太阳晒的还是其他原因,比平时更加迷人一些。
刘松一进店就问:“有没有什么客户上门?”
我说有两个小伙子来租房,脾气大得不行,既不填求租单,连电话号码也不留下,像来打劫的!
再说,按他们那种要求的出租房也没有。
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051。
与租客的较量(3)
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刘松略微沉吟一下,像是在努力克制对此事发表看法,以显得这样的事情自己已经司空见惯了,不值得大惊小怪。
然后问我:“他们的要求是什么样的?”
我谨慎地说:“要两个房间,中等装修的,月租金八百。”
说完感觉这样还不是很妥,又加了一句:“多一分都不要,态度又凶,也不填求租单。”
刘松经理果然也说:“这样的房子哪里有的呀?张寒你记着,以后凡是不填求租单的客户,没必要给他找房子。
带看房子也一样,要先填带看单,否则客户很容易跳单,我们的工作就白做了。
我相信,客户要是诚心找房子,肯定愿意先填个单子的。
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