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第18部分（第1页）

看刘经理也经常不在店里啊！

再说，办按揭跑房管局做手续这块，亲手教你两遍不如自己做一遍，刚开始出点错别怕，以后就清楚了。

至于周维民，我会跟他谈谈，他这个人就是这样，和谁都动手动脚的，我相信他肯定没有恶意。”

何娜便不好再说什么，把头低下去，咬着嘴唇，接着在她运动飞快的手指下，响起一连串“噼里啪啦”

敲键盘的声音，像堵了一口气似的。

余小明看看时间快九点，分别给房东和客户打了个电话：孟老板正从老家丽水开车过来，估计十点能够赶到，黄女士是昨晚到的杭州，现在已经准备出发。

一切在按预计的步骤进行着，他稍稍松了口气。

约客户面谈最怕有一方失约，这样不仅失去了一次谈判的机会，最不好的是会让另一方对中介公司产生不信任。

因为所有细节是中介方在操作，一旦出现问题，客户会直接把怒气撒在业务员身上。

在他们看来，自己大老远跑过来，时间宝贵得很，而到了公司竟然看不到谈判对手，你让他如何相信这不是欺骗？这时候任何解释都是苍白无力的。

二手房中介这个行当，注重的是结果，过程虽然复杂多变，却只有业务员独自面对。

客户来了，必须要看到房子；谈判必须要见到房东；签了合同必须要尽快办理过户。

他们要的是结果，才不会管你这中间有多少困难。

只要一次把他们弄得不爽，那么对不起，他们变起心来一点不比“二奶”

来得慢，转身就到隔壁房产公司去了。

当面谈判是把双刃剑，进行顺利可立即签下合同，要是谈崩了，极可能把买卖双方都得罪，落个“风箱里的耗子”

——两面受气。

对于掌握大局的人而言，需要相当好的协调能力，懂得左右逢源，巧舌如簧，在瞬息万变的谈判里能预知危险，化争端，解难题，求同存异，引导双方往签单的路子上前进。

这是一场智力大比拼，是对业务员综合能力的一次集中考验。

为此，刘松还做过一个非常形象的比喻：谁要能把差异巨大，而买卖双方脾气又暴躁的单子谈成，那么派这个人去伊拉克谈判也能胜任。

大家深以为信。

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双刃剑（2）

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周维民今天状态不错，他对于谈判没有丝毫概念，也不紧张，管他谁谈呢！

只要能把单子签下来，自己的业绩就跑不掉。

而且他还算过账，这个单子房源方一直挂在余小明头上，但作为店长，是不能提成的。

也就是说，如果单子谈成了很可能是自己的全单，享受房源客户两边的业绩，这是房源管理的一个漏洞。

公司的各种规则制度，又特别是新成立的公司，许多漏洞和弊端只有等问题产生时才被发现，进而去改进，而在这之前，只能尽量完善不能完全避免，国家法律还有漏洞和空子可钻呢，别说小小一公司。

前两天隔壁的“住商不动产”

开始营业，“噼噼啪啪”

放了许多火炮，林总知道这事也没发表什么惊人的看法。

这个市场就是这样，蛋糕大了人人都想拿刀子切一块，谁也不能阻止，大家都是响应国家政策，自主创业搞活经济，不犯法不违规，谁能干掉谁？那得拿出正当的手段。

目前还是想办法把蛋糕往自己的盘子装才比较实际。

住商不动产人员架构非常整齐，四男五女，男的倒一般，有两个看起来还比较猥琐，女生就不同了，个个青春靓丽，含苞待放。