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这些策略,是何英华和曲同江一起商议的,所以,曲同江一点都不意外,他第一个说:“各位都知道,我们一家铺子,起码也要十几万两银子在柜上,才能转的开。
现在,各家柜上,连亏带之前拿走的,可能不到一万两银子了。
就是注入三万两银子,也跟以前不能比。”
“可是,各位想了没有?我们何记只要把客人留下,只要把招牌再次竖起来,只要我们铺子里面再次摆满了货物,那些中小作坊主们就愿意赊账给我们。
毕竟,我们何记百年招牌在这放着,多少达官贵人,都是穿着我们何记的绸缎长大的。
我们何记天下第一,可不是一两代人了。
中小作坊主们,就不想卖货给我们何记了吗?他们最好的绸缎,不卖给我们何记,当然了,还能卖给蒋记,可是,蒋记像我们何记这么好说话吗?人都是有感情的,我们何记和那些中小作坊主相处那么多年,如果同等价位下,甚至是我们赊账的情况下,他们还是会更加相信我们何记。
这样我们就一定能拿到更多的货物,不止是三万两的货物,可能是七万两,可能是十万两。”
“更不要忘记了,我们何家自己还有大工坊三家。
这几个月,我们何记之所以账户上没有银子,铺子里面还能有绸缎,那都是我们自己的工坊供应的。
除了我们自己家,四姑娘还和吕家,张家的工坊也说好了,匀出来一些货物供给我们。
这样一来,我们每家恢复之前十来万两银子的货物,那还成问题吗?”
“有了货,凭着我们多年的客源,凭着我们的本事,凭着我们的招牌,还怕银子不滚滚而来?只要货物转动起来,我们何记一定能真正自己站起来,再次货丰银足。
各位就还是响当当的何记掌柜,不好吗?”
老总掌的威信在那里放着,他的一番话,让大家都兴奋起来。
最先说话的是三店掌柜许宽,这是一个四十多岁的精干男子,带着明显的川地口音:“曲总掌说的对,四姑娘英明,定下的策略,我看挺好。
虽然我们三店没有注入银子,但是,有那么多货物进来,我想,我能把它都卖掉,一定能盘活我们的生意。”
听了这个话,曲总掌欣然点头。
何英华也是十分欣慰,这个许宽前世就是一个好的。
他是她母亲许夫人的陪房。
后来,放出来当了大掌柜。
本来,许宽是在许家跟着学茶叶生意的,后来,随着小姐嫁到何家后,转行到了店里当三掌柜,经营绸缎。
慢慢的,他凭着精干和扎实的干劲,做到了三店大掌柜的位置。
这一段日子来,所有的店铺都亏钱亏的厉害,可是,总店,三店,五店还都维持运转,虽然亏钱,但是,客人并没有流失多少。
这些情况,何英华都打听的清清楚楚。
这还不说,前世,何英华分明记得,许家出身的几个掌柜,大多投靠了蒋家,只有这个许宽是一个好的,不但没有叛主,还在何记卖给蒋家后,他辞去了大掌柜的位置,带着家人投奔了吕家,后来,何家兄妹们到了京城,他还去京城探望过,留下过十两银子。
再后来,何英华嫁到韩家后,站不稳脚跟,为了发展生意,特意给许宽去了信询问计策。
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