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投连一诞生就成为“明星”
,一扫此前寿险产品设计的呆板。
产品结构上,平安的投连于保险行业中引入“伞型”
投资账户——即同一险种旗下设立多个投资账户,供不同客户按投资需要和风险承受能力加以选择和转换。
这种结构类似基金行业的“伞形基金”
,但是平安无疑比中国基金业领先。
运作模式上,投连险把保费分为两个部分:一部分用于购买保障;另外一部分进入投资账户,其风险和收益都由客户承担。
这样的设计使得平安完全可以挣脱利率变化的束缚,从而赚取稳定的无风险利润。
时任保监会副主席的吴小平说,平安这是在第一个吃螃蟹,第一个吃螃蟹的人意味着可能吃到甜头,也可能被螃蟹夹到。
一语成谶。
平安是先尝到了甜头,后来却被螃蟹夹到!
毫无悬念,于上海试销的投连成为平安攻城拔寨的利器。
2000年的中国股市基本上是一个单边上扬的市场,上证综合指数全年上涨了51。
73%,深证综合指数全年上涨了58。
07%。
2001年上半年,股指依旧震荡盘升,上证指数半年间上涨6。
97%,创下2249。
77点的历史新高。
受A股市场的刺激,平安投连险的账户收益率仿佛被打了一剂兴奋剂,连创新高。
例如,设立于2000年10月31日的平安发展投资账户,截止到2001年6月30日,投资账户投资单位卖出价为1。
1946元,与设立时相比,增长率为19。
46%,与2000年底相比,上半年净值增长率为8。
81%。
投连巧遇牛市,威力大增。
数字为证。
1999年上海寿险年终盘点,平安保费收入近34亿元(占42%),中国人寿30亿(占37%),太保约6亿(占7%),友邦约10亿(占12%),中宏8000多万(占1%),太平洋安泰约3000万(占0。
4%)。
平安首次超过中国人寿,成为上海寿险业霸主。
2001年年末算账,仅仅两个年头,平安保费收入高达65。
6亿元,市场占有率51%,中国人寿则剧跌至23%,友邦(14%)与太平洋(10%)不分伯仲。
时任中国人寿上海分公司总经理何静芝曾说,形势真正急转直下是在2000年,暗指投连。
显然,火爆的投连成为颠覆上海滩市场格局的关键。
这也为当时所谓的“两何之争”
(平安上海的带头大哥何志光和中国人寿上海的领军人何静芝)划上一个阶段性的句号。
一年试点,成绩斐然。
吴小平评价称:“这一年来,平安上下非常努力,带头使中国寿险商品有了根本性的转变。
可以说,平安对整个寿险行业起到了非常好的带头作用。”
根据保监会的统计,2001年投资连结产品保费收入高达106。
62亿元,同比增长542。
26%。
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