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第11部分（第1页）

目标设定错了。

根据你们整个战略图案，理念战略第一，排在最后的是目标。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

红队成员：2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华

蓝队成员：3号李书文、5号夏霓、7号窦大海

商战任务

通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品，选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户，并在规定的时间内进行业务推广，每队有5千元的活动经费，任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念，考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果，在相同的前提下，看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多，最后还要看选手的活动经费使用效率。

马云点评

有一点要很明确，那就是一切的理念、想法、战略如果不能落实到结果和目标上面，都是空话。

你努力一点，我尽力了，他尽心了，最后发现，每个人都捶胸顿足地说，我尽心尽力了，但没有结果。

目标不明确，过多关注别人，而太少关注自己的细节，再加上缺乏临门一脚的手段，所以失败了。

我们做的是一场营销，而不是让大家去做市场。

通过这几场比赛，我觉得队长（牟文建）有很大的问题。

今后要当队长和领导的人，一定要清楚，没有一个明确的目标，你下面那批人都会成为没头的苍蝇，转来转去，没有结果。

很多东西是很难考量的，但结果是可考量的。

很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第二场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

红队成员：3号李书文、6号陈伟、7号窦大海、8号冯志刚

蓝队成员：1号韩小兵、2号牟文建、4号张华、5号夏霓、10李海镛

商战任务

商业实战第二个回合的任务是，中国牛奶爱心行动——蒙牛爱心牛奶义卖活动。

这是《赢在中国》第一季选手在蒙牛牛奶公益行动中所提出的“棒棒相传，星火燎原”

理念的继续。

每队有五千元的活动经费，为两所贫困小学举行牛奶义卖活动，选手每卖出一箱，获得一张爱心卡，蒙牛就以消费者的名义送出一箱爱心牛奶，同时爱心行动企业伙伴还会提供各种资源赠与贫困小学，选手在行动中要正确理解牛奶爱心行动的理念，充分宣传公益主题，让目标市场的消费者，清晰认知爱心行动合作伙伴。

同时有效使用活动经费，然后在规定的时间内，看哪个队能募捐更多的爱心牛奶。

马云点评

5号（夏霓），我确实比较失望，这次蓝队的整个组织工作是奇差无比。

当队长有点像是CEO，需要定战略，定理念，但是你自己都没搞清楚战略是什么。

而且我觉得红队做得很不错的一点是，他们明白自己要什么。

很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。