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第12部分（第1页）

一天，凡？高到矿区捡了很多煤渣用来烧炉子。

之后，因为时间紧迫，他还来不及清洗满脸的煤屑，就登上讲坛开始布道。

出乎意料的是，他的布道很成功，受到人们的普遍欢迎。

当他回到住处，准备洗脸时候，猛然从镜子中看见脸上沾着一层厚厚的煤屑。

“原来如此，”

凡？高说道，“这就是他们认可我的原因所在。”

从那以后，凡？高每天都往脸上涂煤灰，使自己看起来更像当地人。

当我们与他人初次见面时，通常会询问对方“是哪里人，学什么专业，在哪里高就”

等一些问题。

一问之下，发现彼此竟是同乡、同行、校友，顿生亲切之感，消除了陌生人之间的隔阂。

很多人担心和一个陌生人交谈时，找不到共同的话题，其实人与人之间都有很多相似的地方，比如相似的经历、对某件事情的共同看法、喜好同一件东西，等等。

只要你用心观察，或许就会发现你们原来喜欢同一种颜色，对同一本小说情有独钟，有一部电影让两人都曾经潸然泪下，喜欢午后到同样的一家咖啡厅里喝咖啡。

慢慢地，随着谈话的深入，你会发现两人之间相似的地方越来越多，气氛也会愈来愈融洽。

当对方对某件事发表了与你相似的看法，或者讲述了一段与你相似的经历时，那么你要适时地来一句：“我也是这么想的，你与我真是太投缘了！”

“太巧了，我也去过那里。”

有时，只要这么简短的一句话，就能够拉近彼此的心理距离。

于千万人之中遇见你，或许就因为一次投缘的谈话，让彼此觉得有那么多相似的地方，于是原本萍水相逢的两个人，相逢恨晚引为知己。

２９。

　换位思考定律

换位思考定律：站在对方的立场，将心比心

古希伯莱有一个国王叫所罗门，是一位令后世敬仰的“有道明君”

。

一次，国王正在办公的时候，有一对老夫妇闯进来，争吵着说他们要离婚。

所罗门向他们询问原因时，老翁讲出了若干个理由。

所罗门边听边点头，最后说，“是的，你是对的，你们应该离婚”

；话音未落，老妇人强烈反对，说绝对不同意离婚，问她理由，她的“理由”

比老翁还要充足。

所罗门同样边听边点头，最后说，“是的，你是对的，你们不应该离婚。”

这时，国王身边的大臣见国王如此断案，忍不住站出来当众指责所罗门：“陛下，你不应该这样断案，你这样断案是不对的。”

所罗门同样边听边点头，最后说：“不但他们是对的，作为大臣，你如此批评我也是对的，确实没有如此断案的，尤其是作为一个国王。”

国王站在对方的角度去评判，自然觉得每个人的观点都是正确的。

这个故事启发我们，在人际交往中需要站在别人的立场上，将心比心地进行换位思考。

“换位思考定律”

是指，站在对方的立场上理解对方的想法、感受，从对方的立场来看事情，以对方的心境来思考问题。

通过换位思考，设身处地地理解别人，能够给对方留下好感，对方也会感到自己被尊重，从而愿意与自己交流和沟通。

我们每个人都充当着各自不同的角色，因此在人际交往中，我们都习惯从自己所扮演的角色出发去看待问题，对别人的观点和行为做出主观的判断。