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第9部分（第1页）

卢茨问这位同事说：〃先生，请问，您是否曾经想过，是谁为那金表和钻石手镯买的单呢？那些是他们通过经销我们的汽车而发的不义之财。

〃

卢茨说，在金海姆时代以前，经销商与宝马公司上层管理者之间有着千丝万缕的私人关系。

〃这些经销商一点都不傻〃，他说，〃他们会用极为奢侈的贿赂来诱惑宝马的高层管理人员，例如赴希腊岛屿的海上旅行等。

〃

根据卢茨所了解的情况，经销商会对宝马公司的管理者说：〃您只需要告诉我您想去哪里就行了。

我会为您准备好我的游艇，船员我都有，告诉我您喜欢喝什么酒，这张地图给您，您只要指一下您想去哪个港口。

〃

〃哦，这样可以吗？〃宝马公司的管理者会问。

〃不用担心，没人需要知道这件事。

〃

在意大利，当卢茨要除掉一个经销商时，这个人问他：〃卢茨先生，您对女人感兴趣吗？〃

〃唔，很抱歉，那恰恰是我的弱项，〃卢茨说。

〃很好，很好，我只是随便问问，〃这位经销商回答道，〃我在地中海有这艘漂亮的游艇，非常漂亮。

咱们不谈为什么你不让我做宝马经销商了这个问题，咱们坐船出海去玩10天怎么样？我这里有一位美丽的伯爵夫人，她的年纪有点大，可能45岁，但是她是我给自己准备的。

不过她有个19岁的女儿，我只告诉你一个人，这位伯爵夫人归我，她的女儿归你，没有人会知道这事。

〃

第4章　宝马缔造者（4）

〃我都已经看到自己跟那个19岁的女孩行苟且之事的画面了，摄像头肯定会在暗中转动，我可不喜欢那样，〃卢茨说。

哈恩曼处于这张大网的中心。

〃哈恩曼必须离开，因为他的所作所为已经大大超出了道德允许的范畴，〃卢茨说：〃我指的是，绝对大大超出了。

大量资金通过假造的账单流入广告代理商，宝马公司所有的印刷品都交给哈恩曼的情妇经营的印刷厂来做，从未进行公开招标竞价，有头脑的人对此无不感到惊诧。

我想，我们现在完全可以这样说，因为时效法完全支持我的说法。

在面临被起诉的危机之前，他还是主动辞职为好。

我进来是因为他之前已经被解雇了。

〃这就是20世纪70年代初，冯·金海姆和卢茨接手宝马时公司所处的境地。

由于拥有自己的全国性销售公司，宝马得以在全世界范围内更好地控制其品牌形象，并更快地加快销售额的增长势头。

当时，他们需要通过销售量来证明，公司在全球范围内建立经销网络是值得的。

冯·金海姆决定，宝马公司需要拥有1％的全球市场份额，也就是说，公司需要实现37万辆的销售量。

很多行业观察家认为，如果仍然保持一个独立的公司，宝马将难以生存下去。

20世纪70年代初，卢茨说，他总能听到有人这样问：〃宝马的产量只有20万辆，这怎么能生存下去呢？〃当时在一家报刊负责报道宝马的公关老板理查德·高尔（Richard　Gaul）说：〃1970年，在冯·金海姆上任后，他将宝马从一个有钱的投资者所拥有的小公司转变为一个真正的公司。

〃首先，冯·金海姆在丁格芬（Dingolfing）附近投资新建了一个工厂，将公司搬出慕尼黑。

在公司的发展史上，这是很重要的一步。

〃这是一个非常大胆的决定，不要忘了，当时正在发生第一次石油危机，〃高尔说，〃冯·金海姆的第二个重大的决策是将公司搬出德国，他和卢茨一起，收购了全世界所有的销售分公司。

1983年，我们首先在日本拥有了自己的经销商。

〃

冯·金海姆创立了现代宝马，但他仍然任由工程师主导整个公司。

多年来，冯·金海姆甚至没有在董事会上为销售及营销高管留出座位。

〃他给工程师们一种感觉，似乎他们所做的是最重要的工作，〃一位宝马公司管理者说。