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第22部分（第1页）

饭桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飞色舞，口若悬河。

“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习，那时国家高层接见了我们，高层领导还给我们上课作报告。

后来我们那个班的同学有不少在广西、贵州当了副省长、地委、市委书记，只有我毕业后回到了北海，因为不愿意从政就下海了。”

请君入瓮（2）

“你知道，在政府部门没有关系是站不住脚的。

因为我曾经的关系，我得到了省里建工部门江苹总经理的支持，承包了广西交通部门的三条公路，其中一条是连接北海到南宁之间一段，有两个标段六公里，每公里造价三千万。”

朱江边听边吃，心想，这个进了中央党校的人不当官却下海，能耐一定很大。

“这台摊铺机你们准备用在哪里？”

朱江问了一句。

“当然用在这一段公路的工程上。”

覃木森理直气壮地说。

“请问银行那边按揭谈得怎么样了？”

朱江又问。

“银行那边不成问题。

我们这个业务有一两个亿，作保他们稳赚的。”

“请问，你们为什么要舍近求远到这里来签合同？”

朱江紧盯着问。

这个时候广西分公司的小覃抢上一句：“这个么，覃经理和你（指朱江）都清楚，总部对江苏有特殊政策，在报价上留有余地，对客户也有优惠，另外业务员的提成也比广西那边多一点。”

答复得天衣无缝，无可挑剔。

朱江也认为他们都想在中间得到好处。

朱江说：“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样？”

覃木森表现得很坦然，他说：“下午我们谈完合同后，朱经理想怎么处理都行，一切听你的。”

“好！”

朱江应答。

下午在雅都酒店1808房间内，参加了谈判的有朱江和史副经理、小唐和广西分公司小覃。

自朱江将史玉山调来苏州做他的助手以来，两个人办事互补，磨合得特别好。

史玉山确实如张经理所说的那样老成持重，办事细腻。

朱江签了几个单后，业务开始有了起色，人手也渐渐配套齐全了，而史玉山的到来也促进了业务的推进和内部的协调。

再说说史玉山，他大约四十四五岁左右，五短身材，瘦骨嶙峋，戴着一副深度眼镜，不过他的眼镜后面常常闪着不定的目光。

史玉山年轻时候在一个单位搞出纳，因为贪污了一万块钱给女朋友开店，被单位查了出来，虽然退了钱，但还是被公司开除了。

此事对他打击极大。

因为曾经在公司里做过招标、投标文书，所以他对办公室书案非常熟悉。

但他一再要求进入营销一线的行列，后来总公司把他调到江苏当了一名业务员。

一开始他对业务不熟悉，做不过小青年，在某次末位淘汰制评比时，他因为一年只做了三百来万而位列倒数第一，差一点被淘汰出局。

朱江看他做事扎实，帮他说了不少好话，并把他调到了苏州。

事实证明朱江的眼光是对的。

此人处理内务相当娴熟，且有独到之处。

朱江十分器重他，将他升为苏州地区副经理，作为自己的助手开展工作。