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参观完毕后,接待小姐把他们引到接待处,宽敞的大厅内放置了两排沙发。
等他们坐定后,朱江请接待部长把泵车的相关录像放出来给他们看一看。
接待部长递过一张VCD给接待小姐放映。
画面展示和讲解了泵车在组装和运行的情况,相关细节和运行情况一目了然。
杨老板表示对产品质量很满意,随后在十分融洽的气氛中,双方展开了讨论。
“朱经理,你们产品的质量和售后我们都认可了,但是价格上是否还可以再低一点?”
杨老板不愧是个精明的商人,在价格上一再争取。
这让朱江感到很为难,四台车让到这个程度已经不容易了,可以说是底线了。
“杨老板,我的权限确实已经到底线了,要不我请营销总部的负责人来,你跟他谈谈?”
“好!
我也不为难你了,请他来谈谈也好。”
朱江走出去打了一个电话。
十分钟后,总公司一位销售副总李总进来了。
在朱江的介绍下,李总和杨老板热情地握了手。
双方坐下来后,朱江向李总汇报了报价与商谈结果,也转述了杨老板的意见,看总部是什么意思。
李总略一思索,然后对杨老板说:“朱经理说的是事实。
对比在各地的价格,我们在苏南已让了很多,可以说是接近底线了,所以价格方面要请杨老板谅解。
杨老板是大老板,平时都是用进口泵车,第一次用国产泵车就选了我们的,冲你这个劲头,我们在质量和售后问题上保证让你满意。”
。
。
侠肝义胆(7)
杨老板望着李总和朱江,知道价格下降是无望了,就提出另一个要求:“看来你们确有困难,那就依你们的,但是,我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘,我们的车也要用奔驰底盘。”
“这点我们可以同意。
44米用奔驰底盘,37米用五十铃的。
朱经理你看呢?”
朱江听他拍板了,也没有什么可说的,想到要送配件一事,补充了一句:“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件,请公司同意。”
“可以,你答应的赠送算数。”
李总当场表态。
“我们赠送的是易损件和零配件,杨老板你可以自己选择,看看需要些什么,或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”
杨老板说:“你们先提出一个清单,我们再研究加减易损件。
姚琳,你找朱经理要张单子带回去,我们修改后交给朱经理就是。”
姚琳答应了一句。
“看来这个合同可以在这里签了?”
朱江试探性地问杨老板。
“可以,你把合同文本拿过来。”
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